都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

昨日,京东与中国最大的内衣品牌都市丽人共同启动了超级品牌日盛典。在盛典现场,作为都市丽人首席设计师的“台湾第一美女”林志玲的惊艳出现,引起了不小的轰动。

昨日,京东与中国最大的内衣品牌都市丽人共同启动了超级品牌日盛典。在盛典现场,作为都市丽人首席设计师的“台湾第一美女”林志玲的惊艳出现,引起了不小的轰动。而这个轰动带来的商业效果也着实让人惊喜。据官方透漏,此次超级品牌日活动,使得都市丽人在京东平台上的销量同比大幅暴增,在极短的时间内就迅速超过了此前双11大促销量。此外,都市丽人还把其全年最重要品牌活动也放在京东总部来举办。

都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

女神林志玲牵手都市丽人打造IP商品

当令人惊讶的销量数据不间断跳跃在后台屏幕中的时候,相信都市丽人的高层心中充满了惊喜,更为准确的来说,应该是震惊。与京东的合作,竟然如此酣畅淋漓般的直接,对于外人来说,京东究竟凭借什么造就了如此大的市场盛宴呢?

 联手品牌打造“IP+服务”  生态圈既满足了受众需求  又创造了市场核心竞争力

据新闻报道,好多一线品牌都在积极布局IP服务,意图将IP植入到其产品当中,以获得较高的市场竞争力及品牌溢价能力。笔者感觉这个想法很好,但执行起来就比较困难了,尤其是那些一线的传统品牌厂商。因为如果不能够大规模产销的话,首先第一成本会很高;其次传统厂商并没有一整套的IT解决方案,无法洞悉真正受众在哪里,他们喜欢什么等等,以“大海捞针”的形式盲目将产品投放市场,这种做法不仅会把自己作死,而且还会丧失市场先机,出力不讨好。

都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

林志玲与都市丽人高层合影

众所周知,IP具有天生的市场号召力,作为粉丝来说,对IP的忠诚度之高超乎外人的想象力。IP衍生出来的商业化产品,自然就是粉丝们主动追捧的热点。此次林志玲作为都市丽人的首席设计师,依靠其多年来对时尚圈的洞察及自身体验,推出的联名款内衣,如第一段所述,销售火爆!如果说这种明星的IP效应与品牌商的产品相融合,带来的是产品品质上的保障,那京东作为都市丽人这款产品的首发平台,利用自身平台资源优势,则是将林志玲这一IP资源价值释放到了极致。

都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

模特展示都市丽人新型内衣产品

联手品牌厂商打造IP服务生态圈,对于京东来说,一来可以实现产品方面的独特性,实现受众需求的精准释放;二来可以形成市场核心竞争力,帮助京东拉新用户,提升商业变现基础能力。当然,最大的受益者还是品牌商,依靠京东的大数据画像,全渠道营销资源,高效的物流配送,做到品牌商IP资源价值的最大化落地,助力品牌的最大程度曝光及销量转化,都市丽人超级品牌日的业绩无疑就是个案例。当然,类似于这种的案例还有很多。

全场景深度整合营销  助力品牌商不仅广泛触达用户  更重要的是提升落地转化能力

用户是营销最基础的因素,京东作为国内最大的自营电商平台,其在用户拉新方面伴随着时尚事业部的独立也呈现出了高速度增长。据“618”的数据显示,首次在京东进行消费的用户中女性用户数量已达到去年同期的2倍。女性受众的高速增长为京东与时尚相关的品牌商合作、营销奠定了深度融合的基础。


都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

模特展示都市丽人新型内衣产品


除了自身平台拥有的女性受众之外,京东还与品牌商搞起了深度整合营销。比如在与都市丽人开启超级品牌日活动之前,京东就利用大数据画像,实现了目标受众的提前精准锁定,在活动开启之后,利用京东自身强大的营销资源进行了人群精准投放。比如在超级品牌日活动当天,京东开启全渠道的的霸屏模式,更有首页下拉视频、弹幕等众多的创新互动方式,直接触达消费者。另外,京东还与都市丽人启动了O2O模式,活动不仅在京东商城开启线上销售,还渗透到了都市丽人品牌线下2000多家门店,与京东一起大玩线上线下联动,实现了高度精准的人群导流和用户的精细化运作。


除了上述两种方式触达用户之外,京东时尚还可以为品牌商提供京X计划(京腾、京条、京度、京奇)等多种精准营销工具,三超项目(超级品牌、超级品类、超级单品)等各类营销资源,利用多种手段助力各大品牌在京东平台中的稳定落地转化。

都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

京东刘强东与都市丽人高层合影 双方共同打造时尚产业

丰富的营销资源,多样化的营销方式,针对性的营销策略,对于与京东合作的品牌商来说,这种深度整合营销,一来可以精准触达用户,实现销量上的猛增;二来可以实现基于用户需求的产品迅速更新迭代;三来可以降低品牌商运营成本;四来在品牌活动中通过直播与营销相结合,不仅实现了长期的品牌效应,还取得快速的销售转化和回报。

突破线上线下营销桎梏,实现线上线下营销融合,这种营销理念与刘强东提到的第四次零售革命即无界零售如出一辙,以最短的时间触达用户,以最快的效率服务好用户,赋能合作商家以最低的成本获得最大的转化。(文/独孤依风,微信:world128,首发深喉TMT,原创文章,如若转载,请保留出处!)

相关推荐

评论 抢沙发