我的主页 文章 评论 私信 设置 退出 发表文章

首页 创业 财经 干货 人物 新潮 独家 途牛专题 美团专题

一个海运一场足球 海信国际化为什么能够超越对手?

2017-04-21 11:35 @蓝科技网 0 阅读量:( 1224)
摘要:

周厚健和刘洪新先后参与了两个看似平常的会议,但却透露出海信国际化不平常的举动。

1c6500023e53c2c1f707

【蓝科技】闻澜

周厚健和刘洪新先后参与了两个看似平常的会议,但却透露出海信国际化不平常的举动。

先是4月18日,中远海运集团与海信集团有限公司在上海签署战略合作协议,双方一致决定建立全面战略合作伙伴关系。海信集团董事长周厚健出席签约仪式并见证签约。

两天之后的4月20日,海信集团总裁刘洪新在北京参加“璀璨计划”。这一计划的根本目的是提升海信的全球品牌知名度。

在此之前的4月6日,海信高调宣布将斥资近一亿美元,成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。

这一切给海信的2017年开了一个好局。

当更多的人将目光瞄准海信赞助世界杯的时候,很多人容易忽视海信集团与中远海运的合作。后者,对于海信国际化的物流运输保证,能起到极大的推动作用。

如果说赞助世界杯是海信前端的品牌建设,那么物流运输则是海信在后台的技术保障。在两驾马车的驱动下,才能形成海信的第三驾马车——海外销量。

海信超越对手,并不仅仅是靠一个海运和一场足球,而是醉心于技术和品牌之后对消费者的敬畏。任何时候,都要回归到商业与产品的本质,不脱离本质,才能持续基业长青。

1c6300039a13da423d91

有勇气不给自己留后路

进入4月,中国家电市场热闹起来。从互联网电视新品发布,再到技术创新的宣告,家电市场舞台上,中国品牌当仁不让成了主角。

和竞争对手最大的不同是,海信的活动主体更多是“对外”。无论是赞助世界杯,还是与中远海运的合作,海信的指向性非常明确,即加码国际市场。

毫无疑问,从这些动作上已经看到海信的与众不同。谁是真正的国际化,国际化的路径和渠道是什么,海信用自己的方式向外界做了告白。

4月20日,海信集团总裁刘洪新针对海信的“璀璨计划”表示,通过持续不断的赞助重大体育赛事,充分发挥海信电视显示技术和视频图像处理技术的优势,以国际化的设计理念和全球联动的研发资源,面向全球市场持续推出高画质、高颜值和高体验的电视产品,从而,实现海信品牌全球市场份额的快速提升。

当天,海信用一款世界杯的定制产品拉开了赞助世界杯的帷幕:首款2018世界杯定制电视—ULED超画质电视璀璨系列新品在中国上市型号为NU8800系列,海外上市型号为NU8700系列,这是海信为全世界球迷打造的首个世界杯定制产品,也是2018世界杯官方指定电视,将在中国以及欧洲、澳洲、南非等30多个国家和地区上市销售。

“海信ULED超画质电视璀璨系列是海信实施璀璨计划推出的首个系列产品,在外观设计、画质、音质、交互体验和内容运营等方面均应用了海信最新创新技术成果,我们希望该系列新品能够引领电视产品的潮流。截至目前,海信在分布式存储、大数据分析、自然语言理解、计算机视觉等方面,取得了179项国内外技术专利,并已经在璀璨系列产品上实现了智慧语音交互、视频通话、智慧家居设备协同、用户个性化推荐、全局搜索等功能应用。”海信集团总裁刘洪新说。

除了赞助世界杯,更要为世界杯提供好的产品,这才是真正的底气,才能赢得真正的尊重。

去年的一场欧洲杯,有人开始质疑海信赞助欧洲杯的投入与产出,但海信在欧洲用表现做出了回应:欧洲杯使海信以全球知名度提升六个百分点、欧洲市场销量去年二季度提升65%。如果从全年的海外市场表现来看,海信自有品牌的海外销量占据总体销量的将近二分之一。

海信的体育营销已经打破了国内多项第一:去年赞助欧洲杯,成为成为欧洲杯56年历史上首个中国家电品牌;今年赞助世界杯,成为海信历史上最大手笔的一次体育营销行为,也是中国家电史上对外体育营销最大的投入。

除此以外,包括澳网公开赛、美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、F1红牛车队等赛事赞助,海信都刷新了中国家电品牌在海外体育营销的记录。在欧美国家,体育是最容易接近消费者的距离。选择体育营销,海信希望借此将全球知名度提高一倍。

毫不隐瞒自己“野心”的海信,并没有给自己留后路。大手笔的海外体育营销,需要用过硬的产品支撑海信。从ULED电视、激光电视到人工智能电视,海信一次又一次面向世界释放中国企业的科技创新能力和创新成果。


1c61000539ee9d84fd71

有底气让市场成为最好的裁判

欧洲杯给了海信荣誉,也给海信打开了一道通往消费者的闸门。

“欧洲杯让法国更多的消费者开始认识海信,我认为这是对海信最好的回报。我在这家专卖店工作了七八年时间,对海信有一定的了解。几年前海信在这里不怎么受欢迎,因为他们的产品复修率高,总会有一些小问题。现在,海信电视的品质完全可以和三星LG媲美,这是来自消费者的反馈,也是我们在销售过程中的体会。对于赞助世界杯,我相信会对海信在全球的销售都会很大的帮助。因为认识海信的人会趱来越多。”蓝科技记者在法国布雷斯特Boulanger专卖店采访时,负责销售电视的销售员如是说。

体育营销红利开始反哺海信。知名数据调研公司WitsView发布2016年全球彩电销售数据报告,去年全球液晶电视出货量为2.19亿台,相比2015年略有增长,增长率为1.6%。最新的消息显示,2017年一季度,海信海外品牌销量同比增长45.5%。

“我们希望今年海外市场的销量能超过国内市场。过去的一年,海信在海外市场表现非常不错,以墨西哥为例,去年发展非常不仅仅是电视产品,其他家电产品也有非常好的的增长速度。我们坚持自己的核心技术,自己研发自己生产,而且必须有自己的营销队伍。”海信电器总经理胡剑涌说。

用一颗“不安份”心的执著于核心技术,或许海信的回报周期相对较长。然而一旦开始进入回报期,海信的回报增速则会明显优于别人。

“很久以来,我能感受到海信品质的变化,正是技术上的稳定。没有复修率,过去出现的小问题不再会重复同样的错误,我会向消费者推荐海信,是因为从价格、技术上和三星比并没有差距。如果能有持续的品牌投入,我相信海信的市场会越来越大。”上述Boulanger销售员说。

这是海信让市场成为裁判最好的底气。比如,纵观全球彩电产业,海信是最早也是最持久围绕人工智能在电视机上的应用进行创新和布局的企业;同时海信还是最专业的人工智能电视创新技术商,相对于很多互联网企业和第三方技术解决方案企业的创新,海信是唯一自主创新的企业。

与一家海运企业合作,再次赞助足球赛事,透露出海信的野心是将加快并且完善海外物流运输,打通相关渠道并进行有效整合;而足球这项体育赛事的魅力已经让海信在去年欧洲杯就已尝到了甜头。

这是海信超越竞争对手的资本。无往不利。

本文原创于蓝科技,转载务必注明作者及出处。蓝科技(www.lankeji.com)文章可见微信公众号(chinalankeji)、新浪微博/博客(@中国蓝科技)百度百家、今日头条、新浪、搜狐、网易、腾讯、界面、钛媒体、一点资讯、麦媒、北京时间直播号等十多家知名平台。商务合作、投稿邮箱:[email protected]


  声明:本文仅代表作者观点,不代表潮起自媒体门户立场,转载需注明本文出处及原创作者姓名!

评论加载中...请稍候!

广告赞助