最火爆的10大裂变营销,你了解过没?

文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解

文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解,从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分,并且打分,看看这些最火的裂变营销,到底哪些是最值得我们学习的。

最火爆的10大裂变营销,你了解过没?

过去营销说,做品牌,就要牺牲销量,花钱铺渠道提升长期效益;做销量,就要牺牲品牌,打折促销便可提升销量。品牌与销量,不能进行对等的统一。

但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富,并没有花太多的钱。这个时候,我们才发现,做营销必须品效合一。而裂变营销,便是品效合一最好的方式之一。

因此像连咖啡,瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。

这里我们把近些年,最火的十大裂变营销来进行拆解,我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分,并且打分,看看这些最火的裂变营销,到底哪些是最值得我们学习的。

01 社区团购

>社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一,典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台。目前仍然处于风口期,收割社交电商的红利。所以把社区团购打五星,是因为普适性、借鉴性强,不管是小区门口的水果店,还是餐馆,甚至是个人,也都适合通过社交电商的方式操作。

社区团购通过发展团长建立社区微信群,再利用微信群实现咨询、讨论、互动,最后通过小程序等链接实现下单购物,这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点,实现了去中心化,变成了多中心运营和服务,获客成本非常低。

社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式,这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。

02 社群

社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织,大到国家组织,小到客户体系建立,都可以是社群的形式。社群应用广泛,操作灵活。因此,这里我们打个五星。

苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手,粉丝也为之付出了更多的金钱。

对于店家来说,社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候,点个外卖,可能会被店家拉入商家群,在里面会享有优惠等等服务。

无论是实体还是虚拟,社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。

03 微商

微商经过这几年的发展,已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段,并且越来越多的商家,也开始借鉴学习微商的运作机制。但由于微商仍然会被披上“传销”的外衣,因此,这里我们给微商的裂变打上四星。

微商的核心并不是卖货,而是构建商品火爆的状态以此来招代理,创建卖货的场景,给别人一个赚钱的机会。比如:你开了家鞋店,构建了“转微商”机制。此时,消费过的用户,可以售卖你的产品,80%以上利润让给他们,这些产品不占用店面成本,利润低但出货量大。

04 知识付费

知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了,由于成本低、传播快等特点,因此我们这里也给知识付费打上了四星。

新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等,无一不是在知识付费上赚的盆满钵满。营销形式可以说是教育培训行业的标配。

知识付费仍然也适合实体,有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播。

在上海,有一家甜品店,由于销量不错。于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏,分享自己经营的理念,遇到的问题如何解决,如何建立小而美的店铺等等。吸引了几十万人关注,知识付费结合社群运作月入几十万,更关键的是,这为代理加盟埋下了很好的伏笔。

05 微信排名

微信排名的形式有很多,尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式,用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能,非常容易被模仿抄袭。因此,这里我们给微信排名的方式打三星。

微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变,属于微信活动的一种。

比如:我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动,犒劳一下幸苦的自己,微信运动超过10000步的,XXX产品打5折。微信运动超过10000 步的,说明这个人已经走挺远的了,到了店门口可能已经渴了,喝杯奶茶也在情理之中。

06 锦鲤 

2018年,国庆节期间,我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿,也做了锦鲤的活动,用户参与度极高,每个人都想成为最幸运的那一个。

由于火力太猛,当后期商家自己再做锦鲤活动的时候,遇到了各种问题。奖品提供的太好,增加商家成本;奖品一般,用户觉得没诚意。因此,这里我们把锦鲤的裂变形式打三星。

锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了,其实这种玩法很早以前就有。最早的时候,有用户说,要是能终身免费吃汉堡就好了。于是,汉堡王真的做了这么一个活动,抽取一个幸运用户,终身免费吃汉堡。

王思聪也做过这个活动,大家还记得2015年的时候,有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪,然后王思聪送了万达终身免费的爆米花,当时也造成了疯狂传播与讨论效应。

最火爆的10大裂变营销,你了解过没?

07 连咖啡

如果你是一个咖啡爱好者,你一定听说过连咖啡。如果你关注营销,你也一定听说过连咖啡。连咖啡引发的社交传播裂变,比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习。因此,这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星。

连咖啡的口袋咖啡馆,巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家”。用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后,便有了“主动经营权”。同时,流量入口将分散到用户手上,当店主有了新一层的身份识别后,再配上咖啡馆内独有的促销价,激发主动售卖行为。这样产生的裂变影响力将更有效果,是呈几何倍数增长的。

如果你的店,也能让用户在线上自己开店,自己赚取利润,让他们进入你的游戏规则中,这是一个非常好的用户裂变的方式,但这需要非常专业的运营人员来操作。

连咖啡这种为用户提供社交资本的同时,巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种,正在社会经济各个垂直细分领域冒出来 。

08 瑞幸咖啡

除了连咖啡,在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它,也许是通过刷屏的朋友圈,也许是通过办公楼的电梯广告,也许是通过公众号的文章,或者你公司楼下就有它的线下店……

由于瑞幸咖啡是资本驱动,靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此,这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星。

瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超,当我们注册瑞幸之后,便会得到一杯免费的咖啡,邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

这种的方式,其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”,推荐好友购买,再各送一斤。做这种类型的活动,必须要通过现有流量送福利,送惊喜,必须能引导拉新,明示行动后的好处,完成后奖赏前者,后者一样享有这两项福利。

09 华帝

2018年营销界最大的黑马就是华帝了,借助世界杯,做了一场“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动。没想到的是,法国队真的夺冠了,于是网上又激起了舆论的热潮。

用户参与度和讨论持续的时间非常的长,但大部分商家,很难去借鉴。因此,这里我们给华帝的裂变营销方式打2星。

其实,华帝并没有亏。华帝借助热门事件,做了很好的成本的“转嫁”。这一点,从华帝的股价上就能看的出来。更重要的事情,很多人之前不知道华帝是啥,这次活动之后,都知道了华帝,这样的品牌效益不是花几千万就能达到的。

其实,类似的活动,尤其是通过”猜测“的方式,并做好成本的转嫁,在国外早就玩的很溜了。

2010年冬天,美国一家珠宝店搞起了促销:如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸,这两周购买珠宝的顾客,可凭发票退全款。那年圣诞,小镇的雪达到了罕见的6英寸,全店退款总额超过40万美元。

店主并没有亏,其实,她早买好了“天气保险”,如果小镇下大雪,就能向保险公司索赔,相当于为店铺做了一次免费推广。

之所以给华帝的营销方式打2星,就是在于普通的商家并没有这种转嫁成本的能力。但这种底层的思考方式,是非常值得我们学习的。

10 拼多多

这两年,营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了,这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业。拼多多的厉害之处就在于,通过游戏化的方式做电商,每一步都让人有分享的欲望。

拼多多的基因是游戏,普通商家很难有这样的细胞。即使有,自己也很难通过技术去实现。因此,这里我们给拼多多的营销方式打1分。

给拼多多打1分,并不是拼多多的裂变营销方式不好,反而是因为太好了,因此必须打一份。因为好到成为了腾讯的干儿子,发拼多多的链接到微信没事的,但自己模仿拼多多的形式发多了,可能就被腾讯关进小黑屋了,实在是难以借鉴。

商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维,通过游戏化的方式来让用户参与分享,其中,拼团是最直接和简便的方式了。

或许在你的心目中,还有更好的排名方式。但裂变增长研习社追寻让大部分行业,大部分人都能适用的原则,给出了主观的排序,希望对你有所帮助。

所有的裂变营销,营销方式不可复制,只有裂变底层的逻辑可以复制!

本文由 @裂变增长官 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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