以共享模式挥起价格屠刀,乐视电视的底气何在?

 

以共享模式挥起价格屠刀,乐视电视的底气何在?

这一次又被乐视电视刷屏了!作为乐视上市公司体系的“台柱子”,其赢得了众多的赞赏。我相信,绝大多数的人都是真心的。

 

“激进的乐视又回来了。”乐视致新总裁梁军说。

 

在这样一个非常时期,这场发布会,这样一番话,绝对不是随口说说的。从个人的解读来看,至少释放出几个信号,一个是乐视致新的资金危机解决了,一个是乐视又找到了新的撬动点。资金的问题就不用多说了,融创给乐视致新投入了一笔钱,以及引入了其他一些新股东,已经满足乐视电视的需要了。所以,梁军有足够的底气说出这番话来。

 

资金的问题并不是重点,尤其对于非常健康的上市公司体系,否则融创也不可能斥巨资投入。核心还是在于,乐视电视能够找到新的撬动点,能够让投资者可以看到希望,能够让消费者愿意自掏腰包。在这场发布会上已经看到了,乐视打出了“共享电视”的概念,绝对不单是迎合了共享的热点,核心还是能够给行业带来一些改变。

 

乐视从一开始进入到电视行业,就有着“价格屠夫”的称号,配置更高的电视价格更低,也就是“两倍性能,一半价格”。抛开其提供的所有增值服务,单价格就有足够的吸引力,让消费者有购买的欲望。所以,哪怕从一开始捆绑了会员服务,也不影响乐视电视的突飞猛进,迅速成为智能电视的第一位。之后,乐视又更大胆的取消了会员捆绑,甚至还推出了更为激进的“硬件免费”,进一步的提高了乐视电视的普及率。

 

如果继续高歌猛进的话,应该占有率会持续增长。但在过去的一段时间里,乐视调高了电视的价格,尽管主要原因是元器件的成本上涨,但还是被其他互联网电视抓住了机会,对乐视还是造成了不小的压力的。不过,随着众多问题的解决,乐视又回来了。

 

虽然对“共享”这个名字保留意见,但包装之下的模式还是相对靠谱,以影视会员的形式让用户共享价值。具体来说,就是用户完成一定的任务模式,三种任务模式都非常简单,一种是联网开机277天就可以完成;一种是乐范儿成长值超过3000,开机一天累积2个成长值,消费1元获得1个成长值;一种就是以699元价格购买价值1149元的服务大礼包。

 

以共享模式挥起价格屠刀,乐视电视的底气何在?

完成这些任务有何奖励呢?就是在购买了1年会员机的基础上,只需要加购1年的490超级影视会员,每完成一种任务就可以获得1年超级影视会员。这对于看电视的用户来说,门槛确实不高,而对乐视来说,不但能够收获短期的价值,还能够培育用户的使用习惯,也就是为未来实现更大的价值储存能量。

 

一年开机277天获得1年超级影视会员,这听上去就有点“刷广告”的意思,毕竟广告是乐视电视目前的主要营收之一。但根据乐视官方的数据来看,用户平均开机时间超过225天,这个任务奖励几乎是白送的。不过,这也是诱导用户回到客厅看视频的一种方式,在电视、PC、手机中,给出一个优选电视的理由。

 

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第二个任务也不难,平均225天的开机时间,一年下来就能积累450成长值,剩下的可以靠购物、会员、游戏等增值服务来满足。就拿乐视一直在推的大屏购物来说,边看电视边购物也是一种全新的体验,在哪里买不是买呢?在电视买不到3000块的商品获得价值490元的一年超级影视会员,相对又很划算。

 

以共享模式挥起价格屠刀,乐视电视的底气何在?

而付费699元购买价值1149元的服务大礼包,包括了延保一年、附件免费更换一次、免费移机、清洁等,这本身就是很多用户存在的需求,买个电视回去就是为了看得更久,自然希望获得更多的保障服务。说到底,乐视希望用任务补贴的形式来培养用户的习惯,看电视,以及用电视购物、游戏等。

 

以共享模式挥起价格屠刀,乐视电视的底气何在?

乐视致新营销传播副总裁任冠军在抨击共享单车的时候曾说,共享单车其实都是披着共享外衣的伪“共享”,只是以租代售,提供租赁服务而已,真正的共享是价值创造,价值迁移和价值共享。

 

梁军也说得很直白很实在,“我们的共享模式不是为了获得高额利润,而是高额流水,形成购买习惯,让用户黏接在电视上,成为用户的生活方式。”

 

从这话就好理解乐视的共享电视,乐视的用户联网开机是贡献价值、用电视购物和游戏是贡献价值,是给乐视贡献价值。所以,乐视用会员的形式反馈价值给用户,这也是价值的迁移,以及价值共享。这么来理解的话,乐视说共享也没有任何问题,总比那些分时租赁披着共享外衣的实在。

 

但核心还是像梁军说的,“拼软件、拼运营能力、拼广告系统……拼各项能力,不是喊口号就行。”如果用户没有开机的动力,如果不能为用户提供好的购物、游戏体验,那是不可能实现的。应该说,乐视敢于回到“价格屠夫”的角色,应该有足够的底气,就像梁军说出“激进的乐视又回来了。”

 

已经激进过的乐视,已经犯过错的乐视,至少不应该会在同一个地方犯第二次错。何况,电视业务一直都发展的很不错,整体还是被看好的。在整个互联网电视行业来说,还是首屈一指的,这是不可否认的。而给乐视带来底气的,肯定不只是资金,还有“共享电视”的模式,这应该是最为关键的。


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