深度专访丨TCL李东生详解全球增长秘笈,印度将是重要市场

在德国IFA展期间,TCL董事长李东生接受蓝科技采访时做出了详细解读。

深度专访丨TCL李东生详解全球增长秘笈,印度将是重要市场

【蓝科技】闻澜

2018年TCL全球化进程,引起了两个对手的高度警觉。

三星与LG,是暂时横亘在TCL挑战全球彩电业霸主的两个对手。今年上半年,在全球彩电业整体疲软的背景下,TCL在海外高歌猛进,全球销量增长了37.8%。

位居全球彩电业销量第三位的是TCL,他的一举一动都会引发老大三星和老二LG的密切关注。彩电江湖虽然没有在瞬间被超越的可能,但厚积薄发之后,一两年之内提升全球销量,坐三望二,对TCL而言,这种概率是非常高的。

十二年一个轮回之后,TCL正处于厚积薄发前夜。所以,没有人忽视TCL的任何举动。

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2006年时,TCL集团董事长李东生一部《鹰的重生》,才让更多的人了解到TCL国际化的进与退、焦灼与痛苦,以及非常清醒地自我认知和廓清未来方向的种种路径。

《鹰的重生》是自我反思和自我鞭策,也是敢于把当年的失败当成经验跟大家共享的一部时代纪录片。这本书开创了中国家电业国际化“自揭伤疤”的先例。

任何伟大的企业,都敢于把失败公开并且深入分析,以此给后来者更多的经验,避免后来者走更多的弯路。

李东生深爱着TCL。彼时的TCL正处在国际化转折的十字路口。收购法国汤姆逊失败并不可怕,李东生更希望此役让TCL有重生的欲望和激情燃烧的岁月,用一场伟大的开场白向全球再出发。

《鹰的重生》在一个轮回之后,TCL终于迎来蜕变开始展翅翱翔。他们用新的喙在暴风中冲向长空,是率先冲向全球彩电第一阵营的中国品牌。

2018年9月,当TCL董事长再次站在德国IFA舞台上,这是TCL最光荣的绽放。

一个成功的企业,绝不是看其在顺境时的优异表现,而是看其在逆境时如何修炼内功;看他们在逆境时自我突破的路径以及如何树立持续增长的核心。

TCL全球化风头正劲。未来相当长一段时期,将是TCL在十二年的隐忍与修炼之后收获红利的一个重要历史拐点。

下一步TCL的全球化是继续资本并购,还是用品牌和技术双轮驱动,优化并在全球布局供应链?全球化过程的区域策略如何推进?

在德国IFA展期间,TCL董事长李东生接受蓝科技采访时做出了详细解读。

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TCL全球化全面开花

蓝科技:今年全球彩电行业整体走势并不太好,但TCL在海外增速超过行业平均水平。TCL是通过什么方式迅速提升销量的?

李东生:今年TCL海外市场全面开花。北美、南美、欧洲、中东以及亚太地区的销售都有很好的增长。当然,整个产品创新能力的提高,是TCL上半年增长的重要原因之一。

今年全球彩电行业整体形势并不好,市场增长并不明显。TCL能够实现增长,主要驱动力是来自于产品创新和全球化业务结构。

无论是国内还是海外,产品的创新能力和差异化是能够提升市场份额的主要原因。TCL今年的增长更多是来自海外市场。因为中国市场的总量已经接近天花板,但海外市场还有成长空间,而且海外市场整个结构还在变化当中,如果竞争力比较强,有机会拿到更高的份额。

不受贸易摩擦影响, TCL在美国逆势增

蓝科技:中美贸易摩擦对于全球化的TCL来说是否会受到影响?为什么在全球贸易战中在,TCL美国市场市场份额不降反升?

李东生:TCL目前受到中美贸易战的影响比较少,主要是我们整个海外业务有更加全球化的经营和结构,TCL并不是简单把产品出口到外面去。

TCL在欧美地区、北美、南美当地都有工厂,有自己的渠道供应链,靠自己的品牌在销售。

比如说美国市场,TCL品牌市场份额大概占12%,另外还有一部分ODM的产品。由于多年的积累,TCL在当地渠道和品牌方面具有基础优势,所以,这是在贸易争端情况下TCL依然能够保持稳定增长的主要原因。

TCL在墨西哥将继续扩大产能

蓝科技:如果中美贸易摩擦持续,会不会波及到彩电行业?我们听说TCL在墨西哥的生产基地正在增加产能,为什么要增加产能?不担心贸易战会受到影响吗?

李东生:从当前来看,中美贸易摩擦的第一波产品范围还没有涉及到彩电以及TCL的产品。第二波现在还不知道打不打,第二波可能会涉及到我们的产品,但是TCL已经提前做了布局。

如果TCL能够在不受影响的区域生产并且出口到美国,就能够规避这些影响。TCL在墨西哥有工厂,最近美国和墨西哥已经就北美自由贸易协定重新签约,新的条约对这个行业是保持原来的政策。(编者注:原来的政策对在墨西哥设立工厂的企业出口到美国的产品是有利的,不会受到贸易政策的影响。)

所以,TCL墨西哥工厂的产品输美在新的协议下能够保持稳定,因此我们也在增加墨西哥工厂的产能。

TCL全球并购加减法同时进行

蓝科技:未来一段时间,TCL在全球是走持续重组并购的路径,还是根据不同的情况在并购方面加减法同时进行?

李东生:就彩电业务而言,TCL暂时没有并购的计划。但是从整个TCL集团业务发展来看,还会择机做一些重组并购来扩大我们的竞争力和市场份额。

这一轮企业的变革重组,先做了一轮减法。去年TCL一共重组剥离了20个企业,今年计划重组剥离15个企业。在过去一年多,TCL旗下企业的数量在下降,目的是围绕TCL核心业务来聚焦资源、提高竞争力。

把一些非核心业务剥离,接下来会围绕TCL核心业务或者核心业务的上下游延伸,寻找一些重组并购的机会,也许在今年内就会有一些项目可以对外公布。

TCL在欧洲均衡布局和中美贸易摩擦无直接关系

蓝科技:TCL在波兰设立了工厂,这对于TCL向欧洲辐射带来了哪些好处?在欧洲的布局和中美贸易摩擦有关吗?

李东生:TCL电视在欧洲彩电增长速度是比较高的,大概有80%,但过去的基数相对低。从整个欧洲来看,TCL在中东欧地区增长是很快的,这种均衡的市场布局是我们长远的战略,不完全因为中美贸易摩擦的影响。

TCL在波兰有一个工厂,主要是通过这个工厂来支持TCL在中东欧特别是欧盟的业务。欧盟目前对于彩电的关税是14%,我们在波兰工厂生产就可以规避这个关税,所以在欧盟要销售彩电和很多家电产品的时候,必须要在欧盟地区有工厂。

TCL在波兰设立欧洲研发中心

蓝科技:除了在波兰设立工厂以外,还会布局研发业务吗?如果有研发业务,未来的核心是什么?

李东生:我们不仅仅在波兰有工厂,TCL集团最近在波兰成立了欧洲研发中心,主要是为了支持TCL人工智能技术的发展。

在波兰设立的研发中心,TCL在技术战略方面会聚焦在三个领域:一是人工智能、互联网应用和云计算,这个是我们在终端产品以及应用服务方面的一个技术;二是新型的半导体显示和材料领域,未来是很有前景的;三是智能制造和工业互联网。这是TCL在波兰研发中心的主要发展方向。

欧洲研发中心是我们人工智能技术的一个基础研究所。人工智能的核心是深度学习、大数据和高速的计算能力。东欧是数学能力比较强的,人才也比较多,所以我们把基础的研究中心放在东欧,是基于这个考虑。

TCL全球售后服务外包与自建团队双轨并行

蓝科技:TCL在全球化进程中,比如售后服务业是外包还是设立了自己的售后团队?

李东生:海外的售后服务,不同国家和地区是不一样的。有些地区是TCL自己主导来做,有些地区是外包。一般来讲像成熟的市场都是外包,像美国、欧洲,这些市场的售后服务都有专业的公司,所以TCL会外包。

有些市场我们会主导来做。所以不同的市场不同的策略,主要的目标还是根据当地市场的情况,达到最好的效果。

TCL供应链前置将是常态

蓝科技:TCL全球化时在供应链前置方面有哪些动作?不同区域之间的供应链会有差异化吗?

李东生: 供应链前置,这是一个必须要完成的事情。不同的国家、地区对在当地生产的产地证要求不一样,欧洲有欧洲的标准,墨西哥有墨西哥的标准,印度、巴西有它自己的标准。

现在肯定的是原来在SKD套件组装肯定是不行的,现在基本上是CKD。CKD到什么程度,每个国家有差异。我们在当地设厂的时候,就会把当地的国家产业政策了解清楚,按照当地规则来建立我们的供应链。

印度将是TCL的重要市场

蓝科技:除了中东欧地区以外,TCL今年还会向哪些国家和地区倾斜?比如在亚洲的印度市场,你们会重点突破吗?

李东生:今年俄罗斯独联体也是TCL开拓的重要渠道。除欧洲以外,在东南亚有了完整的布局。今明两年的重点是希望在印度市场有突破。

我们在中东也有一个比较好的产业布局。中东市场比较开放,不需要在当地设工厂,只要在当地销售产品就行了,所以那边的要求是供应链效率要高,我们在埃及也有工厂。目前TCL的布局会沿着“一带一路”的国家和地区进一步完善。

蓝科技 :TCL的全球化开始现显,销量是最好的证明。TCL目前处于全球化的哪个阶段?

李东生:目前TCL正在成为一个有竞争力的全球化企业的过程,为什么我说过程呢?从规模上来讲,我们和标杆企业还是差距很大,从竞争能力和实力来讲,也有很大的差距,所以我们还是在努力过程中。

但我们很有信心,就像过去十年中国企业能够保持比海外同行更高的成长速度,只要我们继续坚持不懈的努力,十年、二十年以后,中国企业在全球都会更加强大。

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