京东东家“推特文化”投资建议-业内版

京东东家“推特文化”投资建议-业内版

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经多位@变革家会员 的要求,我们邀请了具有多年经验的自媒体营销界大牛赵**对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“推特文化”进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。(温馨提示:文末有“超大彩蛋”哦!!!)

项目概览

推特文化的主营业务是B2B网站“星推网”,星推网是一个明星、媒体等资源交易平台。主营业务分为两块,一块是在线媒体广告资源的交易,这类广告资源主要是自媒体、在线新闻媒体等软文、硬广。另一块是明星、网红的广告经纪业务。

【本质是电商生意,规模是关键】

这个生意的本质其实就是电商。目前,自媒体的市场的规模,是挺大的,拥有几百亿、上千亿的市场规模,但本质上这是一个电商生意,也就是做的媒介的事情,但前提就是你必须形成规模才会有优势。只有平台的采量大了,产品的价格溢价能力上来了,利润的提升空间才会大,但就像推特文化,如果现在才做到1000多万的销量就很难出利润了。至于其旗下的星推网来说,对外来说有几千万的销量,而实际可能也就只有几百万或几十万,只是一个非常小的体量,所以凭着这样的成绩去谈自媒体和明星自然是没有优势的。像一般的这种平台如果不给自媒体足够多的钱,就很难跟他们形成一个长期合作的。无论有什么关系,只要给钱少了,关系就会松散,不可能是长期的刷脸的。

推特文化定位太窄。垂直于娱乐综合交易平台,市场还是比较小,能做个几千万也能出来,但是赚不到什么钱的。基本上做个几千万也就几百万的利润,扣除其他的成本也就剩不了多少钱了。 但也并不是说做垂直领域就一定做不起来,只要采量做到足够大,还是能够看出一些大的优势的,所以还是努力做到一级体量,再去想以后做大做强的事吧。

【竞争力太弱】

获客能力一般。像这种自媒体服务平台在获客方面主要从三个方面,首先就是利用一些营销的手段开拓一些市场,就像微播易的CEO徐扬就把i黑马的资源吃的比较透了;其次就是靠打广告;最后就是通过B2B的销售,也就是做广告销售,这一点是最重要的。而判断一个平台是否走的通也主要看它的资源量和销售额,若是纯媒介的业态就主要看其销售额的大小了,所以单从推特文化去年只有千万的销量上,就不难判断其在获客能力方面并不是强项。

资源数量上不占优势。现在像微播易等这几家领先的平台都已经是10到20万的资源数,这样一来,现在想追赶的话也不好追,因为自媒体对小平台不重视,想拉它们入驻比较难。

一手资源不强。去年的时候就在一些大的平台上采购过一些资源。其本来就是做自媒体资源的,如果还要去别的平台上去采,很明显体现的一个问题就是一手资源不够强。

综合下来看,核心竞争力不强。虽然拉贾乃亮等明星入驻进来,能够体现出在网上进行刷脸式传播的优势,但还是缺少系统性的优势,而事实上平台也并没有充分的利用好这些明星资源。

【初创型公司成长比较难】

市场格局已经定型,初创型公司成长的风口已经过去了。这个行业已经有四五年的发展期了,像微播易、传播易、领库等一些相对较大的平台都已经做到一级市场以上了,微播易今年的目标是5个亿,这些公司其实都已经发展的比较大了。所以说,对于推特文化这种初创型的平台来说还是面临很大挑战的。行业格局的发展都已经定型了,对于初创型平台来说跑的再快也是追不上的。

初创型公司需要经历长时间的打磨期。其实平台本身而言在技术上并没有本质的壁垒,一般的媒体营销平台都得需要经历三四年的打磨期,微播易的产品打磨期非常长,所以其产品就会更好一点,这就是长期运营和打磨的事情。所以说推特文化在技术上是不存在绝对的壁垒的,只不过时间上做的太短,有很大的劣势的。

初创型公司不具备打价格战的条件和能力。自媒体营销平台的行规一般都是,技术服务费20%-30%,利润15%。采量大、媒体资源多溢价能力大,利润就高,相反,采量小、媒体溢价能力小,利润就小。价格方面,如果平台只拥有10万的资源就不透明了,但5000万个资源就会透明化了。在这个市场中打价格战的话还是能走的通的,但……(查看全文请点击此处)

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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