一个只卖玉米和水的流动小贩,如何做到月入十万?

一个只卖玉米和水的流动小贩,如何做到月入十万?

许多旅游景区门口,都会有N多卖各种东西的小商贩(注意:这里指的是在门口兜售商品的流动摊贩,并非交了保护费进入景区经营的商户),在你看来:卖什么东西会是最赚钱的呢?

别的地方不好妄下结论,笔者就离得最近的北京动物园做了一段时间的观察,通过对其南门商圈两个多月的访谈了解,居然意外地发现了一匹销售“黑马”:一位只卖玉米和瓶装水的大姐,轻松月入10万,毫无压力地甩了其他同行几条街。

那么,她是如何做到的呢?

首先,选对产品很重要。

动物园附近每天人流量巨大,其中以大人带小孩游玩这种类型为主。也因此,各家摊贩采购的商品,相当一部分都是冲着孩子喜好来的,比如什么滚轴车、水枪、棒棒糖、动物模型等等。这种商品利润虽然相对丰厚,但卖家数量多,竞争也比较激烈,还完全失掉了向大人和其他类型游客推销的机会,实际上是得不偿失的。相比之下,这位大姐选择了玉米和水,这是所有过路人群都需要的基本物质,更容易在销售量上取胜。

其次,准确把握了用户需求和痛点。

想想自己去景区游览,一般对什么问题最为头疼?没错儿,就是被黑心商户宰——仗着独家经营漫天要价,价格高的离谱。这个时候你还没有办法,试想一下:花了好几十甚至好几百的门票进去逛,肯定是希望待的时间越长,游览的越充分越好。这么长的时间,进食和饮水是必须的。可是买吧,却只有挨宰的份儿。

这个时候,大姐喊出的广告词可谓直击痛点,牢牢抓住了用户的心:“超好吃玉米,3块钱一个,动物园卖8块啊~水3块钱两瓶,动物园5块钱一瓶啊~”好家伙!一个玉米价格差了近2倍,一瓶水居然3倍多!反正一会进去也得买,那还不如在这儿买好再进去!于是,纷纷都在大姐这买了。

第三,位置很关键。

前面说到,大姐的玉米和水之所以畅销,主要是因为解决了游客“怕挨宰”的痛点。与此紧密联系在一起的是,怎么能让用户在进园之前就了解到园子外有如此质优价廉的产品——倘若等到挨完宰出来才看到,那纵使产品再好,游客再后悔,也是白搭。所以,选一个合适的地方获客,那是相当的重要。

一个只卖玉米和水的流动小贩,如何做到月入十万?

大姐是如何选择摆摊位置的呢?

首先,不能直接在入口或售票处附近,虽然这个地方的需求客户最集中,但并非最优选。一来城管不让,二来风吹日晒,大姐自己也不愿意遭那个罪。

目标用户数量最多最集中的区域不能摆,那还有其他地方可选择吗?最终,大姐选择了元沃地下商城出站口与动物园过街天桥交叉的角落。

可别小看这个位置,坐地铁去过动物园的人都知道,这是附近好几个地方去往动物园的必经路段:1)所有地铁出行去往动物园的乘客必须从这个出口上来;2)所有逛东鼎服装批发市场(动物园对面)的人去动物园,也必然会路过这里;3)所有逛元沃地下商城的人,想去动物园也得从此经过。可以说,除了自己开车来的,其余去动物园的人都要从此处经过,;更重要的是,相比地上的风吹日晒,这里冬暖夏凉舒适惬意,再加上如织的人流,不得不说是一个绝佳的“旺铺”位置。

再次,良好的供销比控制。

除了以上这些,大姐对每天的进货存货数量也把控的非常好:“我不爱受累,一天最多干8小时,8点开始,(下午)4点一定收工。一般货也都按照这个预备来。苞谷(玉米)固定煮两箱,500个左右吧,周末稍微多备点;水一般先放5件,一件100瓶,依卖的好赖随时调货。(因为)水跟苞米不同,苞米煮熟了不能隔夜,水放放没事儿。我老伴儿就在对面天文馆停车场收费,喊过来搬几箱水分分钟的事儿,所以基本不屯货,随卖随进,一天最赖也能卖个10来件吧。”

按照大姐说的数据,我初步算了一笔账:500个苞米,每个3块,也就是日销1500元;瓶装水按10箱算,每箱100瓶,售价3块钱两瓶,日销约1500元。仅这两项的保守收入,就有3000元/天!也就是说,一个月90000元!而且,几乎是日清日结,没有任何库存!

最后,根据需求变化灵活增加单品。

玉米和水卖的时间长了,大姐的市场判断力也练就的极其灵敏准确,偶尔也会根据实时需求增加点别的东西卖卖。譬如,下雨卖点雨伞雨衣,大热天摆摆帽子防晒衣等等,总之,一切根据需求来。情况好的时候,一天也能有个千把块的额外收入,用她的话说,“也不是什么费劲的事儿,旁边就是批发市场,看着啥好卖,一个电话,我家老伴儿就给采购过来了。”

听到这里,还苦苦挣扎在温饱线边缘的小编我,心里真是羡慕嫉妒的不行不行啊。怎么样?你有没有也要立刻拜这位大姐为师的冲动呢?

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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