借“守护健康”系列进攻重疾市场的保诚,市场表现是否如预期?

说说2017年的香港重疾险市场~

一转眼又到了一个春暖花开的日子,2017年第一个季度已经过去。

这段时间,香港保险的市场趋于理性,保险公司门口排超长队伍蹲点购买的情形不再发生,逃难一般的动辄一大笔保费刷刷刷的情形也少了很多。大部分的情况是,保险回归了其保障的本质

这个趋势对于保诚公司来说,影响确实不小。

2016年,保诚公司主打的是香港的人寿储蓄分红的市场,其代表产品“隽升”为保诚整个业务的增长立下了汗马功劳。

然而进入2016年底,到2017年初,国内连续颁布的几个外汇管制的“走资限制令”,把那些纷纷想要出逃的资金关在了家里。再加上为了应对香港保监会新颁布的“GN16”,“隽升”公布了其实现率以后,隐藏在这款红极一时的高分红储蓄险背后的问题也跟着浮出了水面。

为了应对GN16的要求,“隽升”不得不调低预期收益。自然,新版“隽升”在2017年以后销量严重下滑,甚至有些pk不过同一市场的后起之秀“充裕未来”

保诚公司似乎预计到了这一点,在2017年的1月连出两款“守护健康”系列重疾产品。

2016年香港保险的重疾市场可谓是AIA的天下,凭借着2016年4月的“加裕”系列,以低保费,高性价比,宽松的疾病定义,吸引了众多购买者,占领了重疾市场的半壁江山。加之购买重疾险的客户群,其寻求保障的心态多一些,因此AIA在此次外汇管制的限制中,受到的冲击较小。

保诚公司一进入新年,马上推出新产品,并且一连放宽核保标准,其动机很明显——抢占重疾险市场的份额

这两款新产品,乍一看,诚意满满,比如它提升了首十年附赠的保额,或拉长附赠期限;但仔细看下来,却发现鸡肋多多。

这次发布,沿用重疾险发布的一贯套路:一款是名为“守护健康终身危疾保”的单重赔偿产品,一款是名为“守护健康终身危疾加倍保”的多重赔偿产品

先看单重赔偿的这款产品。

单重赔偿的重疾产品应该是重疾险中的“基本款”,性价比高,没用的功能少,也是最受欢迎的。这款名为“守护健康终身危疾保”的产品,并没有就保诚重疾险的弱点——早期疾病保障不足这一点进行改善。只是将受保的早期疾病由7种提高至了8种,对比友邦的39种早期疾病赔偿,这依然是最大的软肋

下面附上产品详细对比:

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可以看到,二者保费相较,然而保障疾病种类中,保诚的新产品却少了一大截。

第二款,就是多重赔偿的“守护健康终身危疾加倍保”了

关于多重赔偿的保险产品,本身它就是一个很大的鸡肋。具体的原因这里有详解:赔偿七次的重疾险,值不值得买?

这次的守护健康终身危疾加倍保,在细节上花了一些心思,看起来真的很不错。比如,它一改保诚轻疾种类太少的致命伤,把轻疾种类提高至47种,以至于总的疾病种类达到113种,这个数字目前在市场遥遥领先。然后,它将额外附送的保额的年期由10年提升至15年

看起来真的满满的都是爱心。然而,经不起推敲的是,113种的疾病种类,许多是由一款疾病分拆出的。例如,过去的“早期恶性肿瘤”,摇身一变,成了如今的“次级侵害性恶性肿瘤(甲状腺与前列腺除外)”+“早期甲状腺或前列腺癌”。

至于保费,那真的是贵到天上去了。

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为了用不到的七次赔偿,以及贴心的一点点小细节,多交一倍的保费,性价比这么低的产品,又成了一个大鸡排,哦不,是大鸡肋。

最后,保诚此次推出重疾之前,也是万众期待,但推出之后,让人大跌眼镜。这一步走的不太妙,不知之后会不会再出什么辣招,一转如今的劣势?


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文:鱼蛋粗面财经档。档主:港大坏学生,90后港漂,AIA财富管理经理,MDRT会员。提供海外理财资讯,消除资源与需求间信息的不对称,做人人都看得懂的财经专栏。个人微信:AIAWealthPlanner,欢迎关注,咨询。


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