天地壹号“北伐”折戟? 上半年净利润跌幅逾9成

国内醋饮料龙头企业天地壹号2016年3月9日,

天地壹号“北伐”折戟? 上半年净利润跌幅逾9成

国内醋饮料龙头企业天地壹号2016年3月9日,举行北伐誓师大会,董事长陈生在主席台上点兵布将,宣布以广东市场为基础,正式启动全面北拓计划,逐步向全国布局。计划用三年时间基本完成全国主要省市开发,实现全国性品牌。三年之期将至,2018年半年报却传来“噩耗”。

天地壹号2018年上半年业绩显示,该公司实现营业收入5.94亿元,同比增长7.2%;净利润319万元,同比下滑94.81%。

对此,天地壹号坦言,净利润下降的主要原因系公司营销策略调整。为促进终端消费以及经销商业务发展,该公司调整了经销商的考核期。同时,该公司为北拓市场业务继续拓展加大投入,销售费用增加。

财报显示,天地壹号2018年上半年营业总成本高达6.02亿元,较上年同期增加了约1亿元。其中,销售费用达2.94亿元,较上年同期增加近5200万元,而今年上半年营收也才增加5000万元。

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易三板发现,上半年该公司销售人员增长了460人。财报也显示,上半年人工费用增长了约4000万元。不难看出,上半年销售费用主要用于了员工支出。

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虽“北拓计划”致使上半年营业成本增加,净利润下滑,但天地壹号却表示北拓计划发展态势良好。

财报显示,2018年上半年天地壹号北拓市场收入较上年同期增长约为 36.62%。报告期内,该公司北拓市场在原有基础上继续优化拓展,同时开展“伟大的醋”等主题活动,适应不同的消费场景,培育消费者消费习惯,并加大广告投放。北拓市场坚持以消费者需求为导向进行精准营销,整体发展态势良好,江西、湖北、福建、安徽收入合计较去年同期增长约为 32.94%。

在2017年年报中天地壹号也表示,该年北拓外省收入较上年同期增长约为 64.62%。2017 年该公司北拓市场除湖北、安徽、江苏、 湖南、福建、江西及河南七省外,新增山东、浙江市场,总计开发 355 个县域市场。其中,江西、湖北、福建收入合计较去年同期增长约为73.92%,湖南、河南、江苏开发时间较晚,较去年同期增长约为 254.63%。北拓市场涌现出多个千万级地级市场,发展态势良好,赣州、荆州等标杆市场发展稳健,多个新市场已达到盈亏平衡乃至盈利。

事实上易三板发现,2017年天地壹号新兴市场的营收增加了1亿元,仅占总营收的13.14%,远没有天地壹号预想的乐观。

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