虎牙财报的秘密:营收及利润双双超预期 自制内容崛起

在互联网领域,获得用户就能获得一切,虎牙逆势增长的关键还是在于所有的产品赢得了用户的认可。

作者:王海伦

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

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没有对比就没有伤害。

2019年8月13日,斗鱼(DOYU)发布上市后首份财报,披露2019年第二季度未经审计的财务数据,2019年第二季度,尽管斗鱼整体营收超预期增长,净营收高达18.727亿元,较去年同期增长133.2%,净利润为人民币2320万元,净利润率为2.8%,整体盈利状态显著改善,而在2018年同期,斗鱼净亏损2.219亿元,净亏损率为27.6%。

在用户MAU方面,2019年第二季度,斗鱼的用户规模达1.628亿,移动端平均MAU也增长至5060万,较2018年同期的3550万,增幅为42.5%,斗鱼季度平均付费用户数达到670万,较2018年同期的300万,增长123.3%。

然而,此财报一出,斗鱼的股价却直线下跌10.98%(如下图所示)

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这其中到底是什么原因呢?

原来,同一天,同行业的另外一家巨头虎牙发布财报,这揭开了其中的谜底。

2019年8月14日(北京时间),虎牙发布了2019年第二季度财报。财报显示,本季度虎牙营收和净利润同比保持高速增长,这大幅超出华尔街预期——非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,虎牙营收为20.10亿元,同比增长93.6%,自IPO以来连续五个季度超出预期;净利润为1.70亿元,同比增长61.7%,这是虎牙连续第七个季度盈利。

在用户增长方面,虎牙也令人侧目——同期,虎牙国内总平均月活用户(MAU)和移动端月活用户数(移动端MAU)分别达到1.44亿和5590万,同比增幅分别达57.3%和31.1%。如果计入虎牙海外游戏直播平台Nimo TV的月活用户,第二季度虎牙全球MAU合计约1.6亿,该数目甚至超越了管理层对于2019年总MAU的预期。

随后,虎牙股价开始上涨至21.33美元/股。

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原来,相比斗鱼的扭亏为盈,虎牙的增长更为亮眼,而且其净利润率也更为惊人。

相比同行,虎牙表现更好,保持高速增长的秘籍是什么呢?

虎牙营收及净利润的高增长秘籍:重视移动端的增长 

公开资料显示,第二季度是游戏直播行业的淡季,然而虎牙却在行业淡季逆势成长,营收和利润创下新高。

虎牙到底做了什么导致如此高增长?

这其中的答案就是虎牙对移动端的重视。

对此,虎牙首席执行官董荣杰曾表示:“移动端MAU的持续增长依然是我们二季度取得强劲业绩的主要驱动,本季度移动端MAU同比增长31%至5600万,而且贡献了80%以上的直播收入。值得注意的是,本季度非移动端MAU比去年同期增长了80%,比上季度增长了26%,这要归因于我们与一些领先的游戏厂商不断加强合作,特别是穿越火线和QQ飞车的游戏内直播推荐。”

与此同时,虎牙管理层也同时做了解释,“本季度,在虎牙持续提高用户粘性以及运用丰富内容巩固变现实力的前提下,我们的收入首次突破20亿元人民币大关。展望未来,我们将继续致力于发挥优势和专长,巩固虎牙在中国游戏直播市场的领导地位,进而提升我们在全球的影响力。”

而据GPLP犀牛财经观察显示,虎牙能够逆势增长,这跟其平台战略有关,在经济调整时期,稀缺的平台资源成为所有人关注的焦点,而在巨头流量饥渴的时候,虎牙这个流量平台的价值更是倍增。

正如虎牙首席执行官董荣杰在分析师电话会议上总结道,“本季度超预期的增长进一步证明了我们战略重点的有效执行,包括电竞市场渗透、内容多样化和技术升级等,同时这些战略也增进了虎牙平台上用户和主播的参与度与互动。”

这一点,虎牙持续增长的广告业务就是例证。

虎牙财报显示,从2019年初至今,虎牙的广告业务抵抗周期影响且持续高升,主要是因为平台本身的流量优势越来越受到各行业广告商的认可。

比如,在游戏广告方面,本季度游戏广告商贡献了60%的广告收入:

一方面是虎牙电竞赛事的直播对游戏厂商投放有很好的性价比;

另外一方面以HMA为代表的自办赛事也在官方合作厂商数上创历史新高。

而在非游戏广告方面,目前平台上大众品牌合作的深度和广度都有所拓展,包括联合利华、宝洁和箭牌在内的知名品牌都陆续出现在虎牙直播。

这些广告业务的效果在直播的影响下立竿见影,直接带动了企业的产品销售,而在此良性循环之下,虎牙的广告业务想不保持增长都难。

“现在的付费用户80%以上都来自移动端,而且移动端付费用户的消费额也相对比较高,所以,我们仍然会坚持发展移动端的战略。”2019年3月,虎牙CEO董荣杰曾表示说。

而且,据虎牙管理层预测,接下来,伴随着虎牙高潜力产品的诞生,进入第三季度之后,虎牙直播的付费用户数还将加速增长,并预期第三季度的付费用户数将超过520万。

最后,虎牙用户高速增长的另外一个原则是虎牙全球化战略的执行及实施。

比如,2019年6月,Nimo TV宣布正式进入巴西,以满足当地大量游戏用户的需求,同时还宣布签约巴西手游订阅数最高的网红Play Hard,这直接带动了巴西用户的高速增长。

据悉,2019年,虎牙以Nimo TV为代表的国际产品扩张路线逐步展开,截至到2019年第二季度,Nimo TV全球总MAU约为1500万,这让虎牙的用户在短期内迅速增长。

为什么是虎牙?

“在互联网领域,获得用户就能获得一切。”

无论是C端付费用户还是广告用户,大家选择虎牙都是因为虎牙的产品从效果、体验等多个方面都受到了用户的欢迎及认可。

为啥用户会选择虎牙?

这跟虎牙的定位有关。

在“技术驱动娱乐”的发展理念,虎牙直播致力于赋能内容生产者和提升用户体验,高清直播业务的架构创新、部署实践以及应用探索方面取得的成果,得到了产业界的充分肯定,进而,通过直播效果包括体验等多个维度的提升,虎牙获得了用户及商家的认可。

简而言之,虎牙一直将用户的体验放在首位。

比如,在电子竞技行业当中,虎牙直播就凭借其“科技感”逐渐渗透到大众群体中,通过其技术方面的领先,构建了电竞生态,不断通过赛事运营大举获客,在官方赛事的直播方面,虎牙在第二季度直播了95项电竞比赛,观众总数达到约6.2亿人次。

其次,就是虎牙顺应时代及潮流,提前布局。

比如,虎牙在移动端能够高速增长,这是因为:

一方面虎牙高度重视移动端及技术发展,提前布局,如今的虎牙在移动端月活跃用户规模业界最大;

另外一方面,从直播及内容生态的角度上来讲,虎牙直播的投入及内容生态建设也可谓是行业第一。

以手游直播为例,在虎牙的手游版块中,尤其是王者荣耀与和平精英两大品类,虎牙的大主播签约数和用户规模都绝对领先于同行业竞品,此外,虎牙还通过大力举办自有品牌赛事——虎牙直播手游电竞大赛(HMA)增强其行业影响力,目前,HMA已成为国内最全面的手游竞技赛事之一,广泛获得游戏玩家的关注。

在内容生态方面,除了在游戏当中展现新的内容之外,虎牙直播也逐步推出了非游戏内容并且打造了系列生态。

“凭借‘白金公会’的内容生态优势和PUGC内容策略,平台现已与超过2000家白金公会进行合作。虎牙自制的PGC娱乐节目在本季度也成为新的流量源头和粉丝互动引擎。例如虎牙的《次元优等声》,在第一期就获得了200万的直播观看量,并在国内社交媒体网络上掀起一阵讨论热潮。”在此次电话会中,虎牙的管理层表示说。

此外,虎牙的社会责任感也赢得了其用户的认可。

在公益直播方面,虎牙在2019年不断投入,资料显示,虎牙直播在第二季度累计开展了593场正能量直播,参与主播698人,内容涉及公益、扶贫、教育、非遗、普法、环保等主题,其中包括“世界环境日大型公益环保直播募捐”、“全国助残日扶贫直播”、“儿童节虎牙公益计划”等等,最终,通过一场场震撼人心的活动,虎牙在引领行业多元化正能量直播的路上走得越来越远,也受到更多用户的认可。

显然,虎牙逆势增长的关键还是在于所有的产品赢得了用户的认可。


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