如何看项目?到底看什么?

文|沈海涛 有很多人都在问,如何看项目?

如何看项目?到底看什么?

如何看项目?到底看什么?

文|沈海涛

有很多人都在问,如何看项目?到底看中什么?那今天我们就来分享一下,

如何看项目?到底看什么?

投资=看人+看事

其实,投资不外乎看人和看事。人对、事对就可以出手了!对于早期项目来说,其实人(创始人)往往更重要,所以权重所占的比例也就更大。而对于后期的项目来说,人往往就不是关键了。

对于后期项目,项目本身已经非常良性的运转了,每年净利润就能挣好几个亿,公司的高管层已经做得非常到位了,所以创始人就没有那么重要了。

为什么早期的项目看重人呢?

投资人都喜欢优秀的创始人,而优秀的创始人至少需要三个点:

1)有经历

2)有资源

3)有能力

如何看项目?到底看什么?

经历和资源一般是捆绑在一起的,我们通过创始人的履历去判断他的经历和资源。这也是为什么很多投资人愿意投资一些背景比较酷炫的创始人的重要原因。一个人过去的履历能证明这个人有多优秀,不仅证明在过去的竞争中他能占到很大优势,而且也证明了他掌握了更多的社会资源。

举个例子:2个人岁数相当,一个是阿里巴巴的高管,另外一个是不知名公司的普通经理,虽然工作时间一样长,但是你能说他们掌握的社会资源是一样的吗?

答案显而易见。对于投资人来说,如果项目的前景相差无几,那我们更愿意去投阿里巴巴的高管。最核心的原因是他会找到或者说吸引更多优秀的人才。

相信大家都明白,再牛的创始人,也有自己的短板。而创业其实是一个聚人的过程,就是把不同的牛人、能人聚起来,从而弥补创始人的短板。

如何看项目?到底看什么?

那么聚人这个环节,其实更多的是你人脉圈子的积累。为什么有些事你去办费九牛二虎之力也没成功,而你的上司可能一个电话就处理好了,就是这个原因。

一个履历酷炫的人能证明他更加有经历、更加有资源同时也更加有能力。

很多投资人都统计过,一个能人创业成功的概率要远远大于普通草根创业者(没有特别经历的创始人)。前者不仅是在找人的方面强,此外,在碰见困难时,他掉头的能力也很优秀!

很多投资人都会碰见这种情况,投资的A模式,但是通过测试发现A模式的产品行不通,这时候怎么办?对于普通的创业来说因为收经历和资源的束缚,在面对这种情况下可能就无从下手了,那么也意味着投资人投的钱可能要打水漂了。但是对于优秀的创始人来说,他会积极的想办法,重新开辟一个新的业务模式,打造更符合市场、更符合用户的产品。产品火的概率就会大。

另外一个方面,创始人面临的绝不会是一次融资或者只有一个投资人一直追加到底。那么就会出现2种人,一种是通过自己的资源寻找到新的投资人或机构,另一种只能靠天使投资人帮他寻找。我们更喜欢前者,对于投资人来说,前者也更优秀。而往往前者也是那些具有“炫酷”背景的人才能做到。

看事

如何看项目?到底看什么?

看事也不难,主要是看两个方面:

1)看这个项目是否符合未来趋势。

2)看项目的天花板的高低

如果说这个项目的天花板很低,想象空间过于狭窄,投资人就会选择放弃投或者因为情怀投很少的钱。因为当项目想象空间足够大的时候,他就有资本价值。反之可能就是一个很小的“生意”。

这种“小生意”不是说他不好,只是未来的可能性太小。投资人的根本目的就是赚钱,赚更多的钱,整合、掌控更多的资源。当投资人将金钱、资源、精力投入一个天花板较低的项目,直接导致投资回报率很低,这样是不划算的。

大家好,我是沈海涛(公Z号:沈海涛讲资本),我拥有六年美国硅谷投资人的经历,二十年投融资操盘实战经验,百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事,操盘的真实案例,助力中小企业做大做强、传统企业转型升级,为大家剖析企业基因,解读资本密码。

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