破产男屌丝靠卖比基尼逆袭身价上亿,他有最狠一招!

文/金错刀频道Leonard(微信公众号:金错刀)

文/金错刀频道Leonard(微信公众号:金错刀)

这是一个典型的咸鱼大翻身的故事!

2013年,比基尼品牌Triangl在澳大利亚墨尔本诞生,没有品牌宣传,没有明星代言,没有打广告,没有几个人认识这个牌子。现在国内估计知道它的人也并不多。

短短3年多时间过去,它被安上了一个标签:全球最大的互联网泳装品牌!它的泳装产品大受欢迎,很多明星都穿它。

年销过百万套,15年销售额达6000万美金。就连维多利亚的秘密(图左)都涉嫌抄袭Triangl的设计。

而这个品牌的两个创始人,在创立这个品牌之前,是一个不折不扣的loser。

Triangl的创始人是克雷格(CraigEllis,男主角)和艾琳(ErinDeering),当年还是一对情侣。

克雷格原来是澳洲橄榄球联盟(AFL)的职业选手,在球场驰骋了9年。没有什么名气和商业头脑,但颇有服装设计细胞。退役之后投身创业潮,堪称一部华丽的Loser史…

他与队友创立了一个T恤品牌StLenny。但这是一次很不成功的创业,还把克雷格搞破产了。

虽然后来又一家公司来收购了StLenny,克雷格继续出任设计师,但不久,StLenny彻底以失败告终。

在此之后,克雷格在同一家公司又做了一年的牛仔系列设计师,但最终还是离开了。

这还不是最惨的。克雷格还曾在香港混过,在一家公司当过设计师,和艾琳租住在一间狭小的公寓中。最惨的时候两个人的存款一共只有500澳元,每天以罐头汤度日。

女友一席牢骚,Loser找到创业的春天

爱美是女人的天性,爱泡海滩、穿比基尼晒太阳是澳大利亚女人的天性,再穷,也总是要买比基尼的。

2011年夏天,两人约会时,艾琳表示非常想买一套新的比基尼。在澳大利亚,很多冲浪品牌有100澳元以下的比基尼可以选择,但是艾琳表示,要买200澳元+的设计师品牌。

200+,太特么贵了,舍不得。可是克雷格并没有觉得艾琳的要求过分,反倒发现了一块巨大的空白市场——100澳元以下的设计师品牌比基尼。

2012年底,穷掉底的克雷格借来2万澳元,开始搞泳装生产。到2013年,产品上市,2015年是它风头最盛之时,一年卖了大约100多万套泳装,平均每套在70到90澳元之间。

克雷格的逆袭在于两个颠覆点:

颠覆1 不用传统面料,首创潜水服级泳装

服装类产品,无论是外套还是内衣,能否持久不变形,是一个既考验面料又体现设计实力的大问题。

泳装虽然都是小件物品,但终究都是女性贴身穿的,舒适度和弹性很重要。

初期,克雷格和艾琳小批量使用尼龙和弹力纤维面料进行了试验,表现差强人意,虽然两种面料的柔软度和亲肤度都有了,但却缺少了对人体部位的支撑。

后来,克雷格想到了用于潜水衣制作、电气绝缘等用途的氯丁橡胶。这种材料耐高温,耐氧化,耐日光,具有较高的拉伸强度、伸张率。

用潜水衣材料做泳衣,是Triangl的首创。

虽然比一般的泳装面料要厚些,但是胜在弹性好,拉伸强度高,支撑性强,永不变形。色彩绚丽,提臀隆胸,女性穿上更性感。这就是Triangl大受欢迎的重中之重。

颠覆2 只做自己的官网直营,别无分号

最开始,克雷格与艾琳做批发,但结果非常不顺利,不光利润空间受限,催讨零售商欠款也很累人。

很快,他们决定停止批发,专心做自己的网店,并且决定,所有商品只在自己的官方网站Triangl.com上出售。

克雷格完全没有打算开实体店或者继续搞批发。这一路的坚守,真得让Triangl成长了起来。

从最开始每天卖1套泳衣,解决吃饭和房租的问题,渐渐地变成每天2套、5套、10套、20套……一直到现在,每天能卖上千套。

最狠一招:宣传完全靠社交

社交媒体是Triangl的第一阵地,在Instagram上,Triangl如今拥有290万粉丝。

在这些粉丝中,不乏一众明星、网红和社交名人。比如拥有460万粉丝的澳洲健身达人KaylaItsines。

就像艾琳说的那样,社交媒体,尤其是Instagram已经成为Triangl成长的动力。Triangl每天通过社交媒体与顾客交流,获取最直接的客户反馈,通过发布产品照片,知道客户喜欢什么,不喜欢什么。

很快,Triangl通过Instagram传到了全世界,成为众多女星、时尚编辑、网红、超模的心头好。

比如胡杏儿

美国当红明星MillyCyru

EllieGoulding

还有Beyonce,

KendallJenne

各种红人大腕儿。。。

一时间,Triangl比基尼风光无限,现在每天能卖出2000多套。

金错刀的话:创业在于坚持,一次两次的失败不代表什么,没有人是天生的失败者。只是在你选择的领域里,属于你的机会还没到。Triangl的从无到有,再到如今刷爆Instagram,成功背后的秘籍简而易见。

相关推荐

评论 抢沙发

取 消
暂无评论...