前「快的」联合创始人李祖闽:又去做了什么大生意?

[亿欧导读]四叶草于2015年10月份在上海上线,上线之初就获得了A轮经纬、高榕的千万美元融资。什么原因促使项目上线之际就获得了投资人的青睐?李祖闽总结了以下几点:靠谱的团队;成熟的商业模式;独一无二的创业理念。

前「快的」联合创始人李祖闽:又去做了什么大生意?

[ 亿欧导读 ] 四叶草于2015年10月份在上海上线,上线之初就获得了A轮经纬、高榕的千万美元融资。什么原因促使项目上线之际就获得了投资人的青睐?李祖闽总结了以下几点:靠谱的团队;成熟的商业模式;独一无二的创业理念。

来源:亿欧网 作者:

这是一个十万亿级的市场

截止2015年底,全国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车驾驶人超过2.8亿,全国有40个城市的汽车保有量超过百万,用四叶草车险创始人李祖闽的话来说,“这是一个十万亿级的市场”。

互联网的快速发展使越来越多的行业搭上互联网的快车道,保险行业也不例外,在发达国家,互联网保险已经成为其保费收入的主要来源,我国的互联网保险起步较晚,近两年才呈现迅猛发展的态势。2011年,互联网保险保费收入从84.2亿元增至142.67亿元,增长率为169.44%;而在2014年的互联网财险业务中,汽车保险占到了96%的市场份额。

如此惊人的数字正是李祖闽放弃了一号专车负责人的位置,投身于互联网保险行业的出发点。光有庞大的数据还不够,李祖闽告诉亿欧网,车险市场不管在用户体验还是行业形象上都还有很大的提升空间,理赔程序复杂、服务体系不标准等问题让车主吃够了苦头。对于一年无事故的好司机来说,车险只是一种浪费,每年都要买,没有任何理赔和奖励。李祖铭向亿欧网解释,“这就是车险市场的痛点,好人没好报,好司机也没有好报,所以我们针对这个痛点搭建一个场景,让好司机得到该有的奖励。”

创造社会价值的成功比较重要

四叶草车险是李祖闽和团队对车险市场长期调研后推出的车险服务平台,利用互联网技术降低车险的销售成本,同时通过数据和运营为车主提供更好的保险产品与服务。四叶草于2015年10月份在上海上线,上线之初就获得了A轮经纬、高榕的千万美元融资。什么原因促使项目上线之际就获得了投资人的青睐?李祖闽总结了以下几点:

靠谱的团队,团队中有来自独角兽互联网公司的互联网人,有在互联网+汽车行业深耕十年的靠谱同事,有多次领导保险业项目的保险经理人,也不乏精算师等专业人士,而李祖闽本人,则有着深厚的汽车行业创业经验,2013年联合创办打车软件“大黄峰”,“大黄蜂”被快的收购以后加入快的团队,成为一号专车负责人,现在团队中也有一些一号专车时候的伙伴。李祖闽笑称:“投资人说我们团队阵容太豪华”。

成熟的商业模式,2012年互联网金融下的车险高速发展,总的保险费用超过30亿元,同比增长超过100%。车险是保险品类中相对标准化,易于互联化的产品,而且对于有车的人来说都是刚性需求。面对如此巨大的市场,四叶草车险把用户细分为三类:无事故、小事故、大事故,给出大事故的司机提供传统保险服务,给小事故司机提供问题解决服务,对于无事故的司机不再是空白一片,给予全年无出险的好司机保费大额度的保费奖励。除了细分用户提供产品,李祖闽向亿欧网透露,公司围绕o2o进行了渠道拓展,线上打造微信平台和网站,移动互联网时代用户通过社交平台也可以购买保险,线下则和车后市场建立联系,为用户提供洗车、维护、保养等服务,通过搭建各种个性化场景为车主提供一站式服务。

独一无二的创业理念,对于四叶草来说,盈利的方式和其他同类产品相似,收取平台服务费,李祖闽直言:“平台建立的时间还短,我们并没有把重心放在盈利上,为用户提供好的产品,提供良好的用户体验是我们当前关注的重点。”李祖闽认为,成功是每一个创业者都渴望的,但是在不同目标的指导下追逐来的成功是不同的,“我们的理念是向优秀的行车人提供真正的保障,保险应该让好人有好报,引导人们向善而生,创造出社会价值,以盈利为导向是可行的,但创造社会价值的成功比较重要”。

从0到5的过程

对于李祖闽来说,之前参与的“大黄蜂”打车软件、快的打车、一号专车等创业项目带给他最大的收获,是创业的归零心态。李祖闽坦言,“对于互联网保险行业,我也处在学习摸索的阶段,从熟悉的领域到陌生的领域,这其中的困难需要用归零的心态去面对”。从游戏到出租车到现在的车险,李祖闽有着多次的创业经历,于他而言,如果说代表创业成功的数字是5的话,创业就是从0到5的过程。

这个过程如何实现?明确的目标不可或缺,不是说短期的用户量的实现,而是整个平台在市场的定位,定位清晰才能方向明确。再加上团队超强的执行力,这也是李祖闽重视团队建设的原因,没有执行力的团队只是一盘散沙。

在三楼的李祖闽办公室里,随处可见写满了字的白板,李祖闽解释说:“我们需要时刻规划,时刻把想到的想法写下来再传达,创业就是这样啊”。

我国的互联网保险运营模式多样,最早出现的网站销售如泰康在线,后来是利用中介网站销售如优保网,还有阿里腾讯携手中国平安保险公司成立的互联网保险企业“众安在线”,2015年1月正式上线的首个保险第三方平台“蜗牛保险”等。车车车险、车蚂蚁等针对车险的创业公司也先后出现,虽说车险平台前仆后继,但车险市场仍然存在平台传播成本高、用户黏性弱等问题,作为后起之秀的四叶草车险,垂直开拓车险市场,重视用户体验,能否成功抢占十万亿级的车险市场?我们拭目以待。

本文作者杨梦莹,亿欧网专栏作者;微信:yangmengyingyiou(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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