414硬件免费日,网酒网两手硬的生态打法

2015年“919乐迷节”大获成功,跻身电商界第三大节日,乐视却并没有满足,再造了一个“414硬件免费日”,各项指标全面超越“919乐迷节”。现在,乐视不只是著名的发布会公司,更是国内数一数二的造节公司,电商领域四大节日占了两个。而作为乐视生态成员之一,网酒网再次参战“414”,不论收入还是用户,可谓双丰收。

2015年“919乐迷节”大获成功,跻身电商界第三大节日,乐视却并没有满足,再造了一个“414硬件免费日”,各项指标全面超越“919乐迷节”。现在,乐视不只是著名的发布会公司,更是国内数一数二的造节公司,电商领域四大节日占了两个。而作为乐视生态成员之一,网酒网再次参战“414”,不论收入还是用户,可谓双丰收。

一手抓收入,一手抓用户

网酒网作为乐视生态成员之一,参加“919乐迷节”理所当然,而参加“414硬件免费日”略显违和。毕竟,作为快消品的酒类,除了包装比较“硬”,与硬件并没有太强的关联。在一个主打硬件免费的日子,应该是超级电视和手机包场,网酒网的出现让人有点奇怪。

如果了解乐视生态的打法就不足为奇,乐视一向都是倾生态之力协同作战,单兵作战并非乐视的作风。此次,除了超级电视、超级手机作为重点,网酒网、易到用车以及众多生态成员悉数出场,甚至包括美的、蒙牛等生态合作伙伴。由此来看,网酒网自然不会缺席。

“919乐迷节”上,网酒网销售破5000万,这一次“414硬件免费日”,同样获得了不俗的成绩,当日销售额突破4500万。相比之下,超级电视、超级手机超越了919,而网酒网略输于919。这一点倒是非常容易理解,毕竟是主打硬件的节日,能够取得这样的成绩并不容易。

相对整个酒类电商来说,单日突破4500万的成绩,已经遥遥领先。而网酒网不只是获得收入,也借此培育了海量的用户。按照“414硬件免费日”的活动规则,购买乐视会员免费送超级电视、超级手机之外,还有网酒网提供的199元葡萄酒,以及易到用车的100元优惠券。

以乐视目前公布的官方数据,超级电视总销量54.9万台,超级手机总销量58.2万台,网酒网累计送出去100万瓶葡萄酒,总价值接近于2亿元。尽管说,网酒网不赠送葡萄酒,这些用户也是乐视生态的用户,也就是网酒网的用户。但是,送与不送存在天壤之别。

这是生态用户的转换方式,会员也许成了超级电视的用户,也许成了超级手机的用户,但未必成为网酒网的用户。网酒网通过参与赠送活动,获得了100万的体验用户,则会成为网酒网的潜在用户。并且,这些用户对乐视存在认同,这种信任会传递到网酒网。海量高价值的潜在用户,对于网酒网是一笔难得的财富,2亿元的成本其实很划算。

对于网酒来说,在414这个内容生态电商节已经双赢,一手抓了收入,一手抓了用户。而这也是乐视一直挂在嘴边的生态化反,充分证明一点,在生态下可以产生更多不一样的跨界机会。

网酒网的生态打法已成熟

乐视大谈的生态其实很笼统,生态化反的力量却隐形不见。大的方向搁置一边,来谈一些小的细节,其实就可以窥视一斑。乐视生态旗下的成员企业众多,乐视视频、超级电视、超级手机、乐视影业、网酒网、易到用车等等不一而足,这些成员企业的员工不分级别,包括CMO、总裁之类的高层,以及主管、专员之类的基层,但凡乐视要干大事的时候,全员自觉的刷爆了朋友圈。

曾经问过乐视的基层员工,这种与己无关的硬广,为何乐此不疲的刷圈。这位员工的回答令人惊讶,“公司做好了,对我们也好,福利待遇会更好。公司做不好,我们也不好,连饭碗都没了。为何不帮公司吆喝?”而另一方面,乐视似乎有一台隐秘的“洗脑机”,任何员工张口就能谈生态。这是乐视生态体现在人身上的细节,其实也验证了贾跃亭的所言,“共生、共赢、共享”。

可以豪不夸张的说,乐视生态已深入骨髓,而作为乐视生态成员之一的网酒网,在经历过了三年的潜伏期之后,也深谙乐视赖以狂奔的生态打法。如果说成都919是小试牛刀,而414则显露了大刀阔斧的状态。

去年“919乐迷节”只是参与销售,而“414硬件免费日”却不仅仅是销售,还有最为关键的抓用户,更加全面大胆的施展生态力量。在2016年成都春糖会前后,网酒网的生态打法已初露端倪,打出了让人眼花缭乱的组合拳。与乐视体育基于中超推出生态啤酒“格鲁特”,与乐视体育合作布局线下的生态酒吧“LeBar”,与易到用车联合推出的“酒易到”等,已经把酒行业的传统玩家灌醉了。短短几天时间,签约金额高达2.3亿,在春糖会上一枝独秀。

春糖会尝到了生态的甜头,414网酒网则放开手脚了,上百万瓶价值199元的葡萄酒免费送,这样的手笔不仅网酒网前所未有,对于整个酒电商领域也闻所未闻。而敢于甩出如此大的手笔,正是网酒网对于生态的自信,相信用户可以产生更大价值,这倒是与乐视从硬件负利走到现在的硬件免费如出一辙。

更贴切的说法,网酒网也玩了一次“葡萄酒免费”。这又是一次大胆的尝试,在成都春糖会期间,网酒网宣布葡萄酒进入负利时代,这样快节奏的深入打法,很符合乐视生态的风格。由此来看,网酒网所谈的颠覆已经胸有成足,绝非吓唬酒行业的那些老炮儿,而是要真刀真枪的干一场了。

另一方面,说明网酒网对乐视生态的复制已经卓有成效。据说,身为乐视控股副董事长的网酒网CEO李锐,已经在国外泡了很长一段时间了,接下来或许会有更大的动作。不管怎么说,随着网酒网生态打法的熟稔,酒类电商的洗牌在所难免,一场新的变革已经在悄无声息的发生着。

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挨踢客(微信公众号: aitike521)河豚品牌创始人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。

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