O2O、视频教学、智能硬件如何抓住音乐教育市场?

音乐教育培训的市场有多大?

音乐教育培训的市场有多大?

根据音乐财经不完全统计,市面上目前至少有超过20家音乐教育培训平台,除了以O2O为主的弹吧、为艺、学音悦,以及和牛班、Finger相似的视频教学的互联网产品,还有做智能硬件的The One,去年百度还领投了来自以色列的辅助音乐教学和练习的应用Tonara。

音乐财经根据互联网公开数据整理

而从去年至今,这些平台中大部分都先后获得了百万人民币以上的投资。如果这样还不能说明问题的话,我们再来看看《2015年中国音乐产业发展报告》的数据。

报告显示,2014年社会音乐考级培训、艺术高考音乐培训的总产值为643.8亿元,较2013年同比增长66.8亿元。虽然83万人的艺考音乐培训市场产值同比下降了11.5亿元,社会音乐考级培训的总值却上升了78亿元,这说明音乐教育已经不单单指向艺术专业的求学者,而是更加趋向大众化。

乐器市场在近几年也迅猛发展,2014年我国乐器行业规模以上企业220家,乐器行业累计增加值增速为9.8%;年主营业务收入322.8亿元,同比增长10.35%;利润总额同比增长19.04%。可见大众对于音乐教育的需求正在不断增强。

截至到2013年底,我国大陆参与艺术培训的人口共3410万人,仅仅占总人口(13.64亿)的2.5%,在这个全民娱乐的时代,音乐教育培训的空间还非常大。

今天,我们盘点了从2015年至今,O2O、视频教学、智能硬件以及音乐教学和练习辅助应用4个方向上,获得投资的典型音乐教育培训平台及应用,也列举了一个O2O寒冬下融资失败的案例。

O2O模式代表

弹吧 从钢琴培训O2O出发,探索线下增值服务

弹吧最初以产品“弹吧钢琴”进入市场,去年又推出了“弹吧小提琴”的安卓版本。它是一款以乐器陪练为主的辅导软件,提供大量电子曲谱下载的同时,还附有视频教学内容。用户不仅可以通过该应用录制音频、视频进行上传,获得来自中央音乐学院、上海音乐学院、星海音乐学院等著名院校老师的在线点评

用户还可以基于应用的LBS约课功能,寻找最近的家教老师。去年4月,弹吧正式启动了上海地区的O2O教师上门授课服务,目前该服务正在向全国拓展。

目前,弹吧对教师实行免费开店且不收佣金的政策,老师可以自由接单。去年弹吧平台上一个月就可以完成超过1万单以上的交易,流水超过百万。弹吧还计划与平台丰富的教师资源进行合作。为用户提供线下的教育增值服务,包括线下比赛、大师讲堂等。

截至去年为止,弹吧在全国275个城市拥有超过6000名的教师资源和1500个琴行资源。此外,弹吧在去年与雅马哈、知音、上海钢琴厂等的合作,也为弹吧带来了更多乐器销售的收入

视频教学代表

Finger 乐器教育推动电商导购

这款隶属于杭州妥妥网络科技有限公司的音乐学习应用刚刚于上月宣布完成了500万美元的A轮融资。与牛班等同类产品不同的是,娱乐性并不是Finger的重点。该应用把乐器的小白用户作为了自己的目标受众。去年3月份上线一个月后,平台的注册用户就达到了10万人,其中90%的用户在30岁以下,而70%的用户为男性用户。

Finger的课程免费,教学内容采用PGC的形式,用户可在训练区看自己已下载的课程和训练的总时长,也可在达人社区看优质达人的现场教学视频。同时,曲谱板块还为用户提供了留言发帖的平台来寻找免费曲谱。目前平台上共有尤克里里、电吉他和民谣吉他三类教学课程,时常一周到三个月不等。

Finger不仅仅做乐器教育,同时还做电商导购。显然,课程的免费只是为了获得更高的用户粘性,为后续的乐器直营积累用户和运营经验。目前,Finger的变现方法主要是导购抽成,未来或许也尝试在专业性课程上收费。

智能硬件代表

The One 智能设备颠覆传统授课模式

The One钢琴是一个可以让用户摆脱传统音乐教学形式的智能设备。入门用户只需要跟着键盘上的指示灯弹琴就能熟悉键盘。钢琴插电之后,还可以与iPad相连,用户可以通过iPad上的应用程序可在线学习弹奏方法和乐理知识。而今年3月份推出的The One 钢琴+,只要拔掉电源,The One的钢琴仍旧和传统的钢琴一样,拥有相同的击弦结构。

去年5月份,该公司还针对儿童推出了新的智能钢琴The One Light。为了培养儿童学习音乐的兴趣,The One专门为儿童设计了进阶的教程,应用程序还内置2万首免费正版曲谱,互动音乐游戏,学生可以通过游戏的形式完成基本的钢琴教学。

从2014年5月到今年年初,The One智能钢琴的销量已经达到了5万台,并在全国200个市县成立了700间音乐教室。依托智能的软件系统,即使非钢琴专业的出身的人,也可以担任教师。

辅助教学应用代表

Tonara 乐谱内容提供持续动力

虽然这款乐谱应用来自以色列,但是去年刚刚获得了百度领投的500万美元融资,百度企业发展高级主管方益民也加入了Tonara董事会,该应用已经依托百度强大的力量进军了中国市场。

作为一款乐谱应用程序,Tonara最大的优势就是解放了演奏者的双手,它可以根据用户弹奏乐器的节奏在ipad上实现自动翻页。目前,Tonara可以识别钢琴、小提琴、中提琴和大提琴四种乐器。不仅如此,在用户弹奏结束后,Tonara还会生成一个涵盖用户弹奏时长、速度以及演奏水平的报告。用户也可利用Tonara的录制功能,将演奏过程录制下来并分享到社交网站上。

Tonara是免费应用,支持其变现的则是源源不断的乐谱内容。Tonara放弃了一次收费永久免费的模式,用户每买一张乐谱就要收费一次,最畅销的乐谱售价约为1-2美元。

Tonara有信心这样的做的原因就是因为其庞大的乐谱数据库,该公司与Hal Leonard等乐谱发行商合作,除了为用户提供肖邦、莫扎特、贝多芬等经典古典名作的乐谱,还为用户提供像披头士乐队、酷玩乐队、阿黛尔、碧昂斯众多流行歌手歌曲的乐谱。

而针对中国市场,Tonara还上线了周杰伦、蔡依林、邓紫棋等华语歌星歌曲的乐谱。显然,乐谱内容是这款应用最核心的竞争力。

O2O失败表案例

为艺 O2O寒冬,融资失败不得不转型

看完近期获得融资的平台,我们再来聊聊已经陷入困局的为艺。去年曾经做O2O做得火热的为艺由于资金链断裂陷入了运营困局,从为艺官网和微信公众号的信息显示,该平台已经停止了服务。

为艺于2014年9月正式上线,平台主打音乐教育的O2O服务,为学生和老师提供线上约课、线下授课的服务,帮助他们快速进行匹配。去年6月份,为艺平台的老师规模一度达到了5000人。

然而人员过剩的问题几乎耗尽了公司天使轮的融资。为艺在创业初期盲目的招聘使得人力成本严重拖垮了公司的资金周转。不仅如此,主打老师与学生对接服务的为艺并没有解决平台的留存问题,学生一旦和老师实现交易,双方则无需再依赖平台。外加在教育领域里做音乐教育的细分本来就要面临高价低频的问题,目标用户过于精准使得服务很难快速推进。

去年严重受挫的为艺,已经开始转型2B,重心转向音乐教育的内容。目前,为艺已经开始和一些国际学校和场地方进行合作,为艺提供师资,为学生以及家庭提供个性化定制的音乐教育服务。通过为学生提供改编的练习曲和为家长提供音乐鉴赏的培训,来增强他们对音乐学习的兴趣。

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