疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

从前两篇微互动直播系列文章中,我们看到不论是互联网巨头还是资本大鳄,不论是素人主播还是明星名人,都在不断涌入到移动视频直播这个领域。

(可参考《疯狂的直播》、《疯狂的直播(二)品牌篇:视频直播平台盘点》)

据不完全统计,国内移动直播App已超过116个。其中映客、花椒、YY为代表的真人类直播较多。所以,除了网络、手机等技术时间成熟的外因,导致直播目前火起来的内因,主要还在于人!

接下来从直播两大人群——用户和主播面切入,去分析真人直播火爆景象背后的原因。

用户为什么看真人直播?

德国思想家席勒和英国社会学家、心理学家斯宾塞对剩余精力的观点是:

活动是存在于动物中的一种普遍现象。低等动物主要把精力和时间用于维持生存活动上,没有余力进行游戏;而高等动物则可以把维持生存活动之余的精力和时间用于从事游戏活动。

因此不论选择哪种娱乐方式,都是因为人能够消耗剩余精力,也就是通常所说的打发无聊。看直播对于用户来说,主要就是一件能打发无聊,且满足以下需求的事情。

01真实感

不少人选择看真人直播,主要是因为能实时的、近距离观察主播。比如说看颜值高的帅哥美女直播,会感觉主播近在眼前,且是生动的。移动端直播,主播更多出现在日常生活的环境中,比如家中、学校、超市等等,让用户觉得真实可信。你可以更加深入的了解平时只能远观不可近的男生女生。

02社交性

一个比较优秀的主播,肯定不会对用户不理不睬。真人直播更像是一场以主播为中心的社交活动。主播会特意关注经常来直播间,给自己送礼的用户,同时也会关注新的用户提醒他们加关注。

主播可以在评论区看到用户的评论和问题,可以立即口头回复,收到礼物也能及时感谢。用户提的要求,主播也会尽量满足,比如说唱首歌之类的。主播回应和同意用户提的要求,都会让用户有参与感。

另外用户也会被一种陪伴感所包围。不少主播都有较固定的直播时间,会和粉丝天天同一时间见面,促使用户形成习惯收看。和发弹幕的心理是一样的,“其他人和我一样在做同件事”,彼此之间还能交流看法,这种社交形态缓解了用户的空虚、孤独感。

另外提到弹幕这种玩法,当一个对一个点吐槽得很有趣的时候,其他用户也会加入进来,其实刷屏的弹幕背后,就是用户的一次集体狂欢。

03猎奇心

有一些直播内容就更加特殊点,带有猎奇的意味。和看电影的体验差不多,就是从直播中,跟着主播去经历自己平经历不到的东西,比如有人带着直播去旅行。

还有一些主题比较抓眼球的直播,比如计时吃10个汉堡,用户会好奇时间内能否吃完,怎么吃,吃相如何这些问题。还有斗鱼上非常火的通灵哥的系列通灵实验,比如去出过人命的旧工厂招魂,直播用稻草人给人下降头等等,胆小用户慎入。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

04窥私欲

直播也有一定程度上是被近年来的种种乱象炒热的,例如“直播造娃娃”、“主播换衣服走光”等和性有关的事件。窥私欲这一点,从杜蕾斯之前的500万人在线看“一百对情侣试戴空气套”直播,也能得到佐证。

05获取信息

除了满足以上四点心理,打发无聊外,一些直播还可以为用户带去丰富的信息。比如上直播可以看到一场发布会,或者说学习一些主播展示的技能,比如美食的做法,化妆技巧,游戏技能等等。

从直播的内容来说,它满足了用户信息获取、社交的需求,迎合了当下人们猎奇、窥私、需要存在感的心理。另外用户和主播的互动模式,以及礼物机制带来的“围观土豪炫富“,主播卖力讨好用户求打赏、争排行的场面,也带动了直播应用的普及和火爆。由于礼物机制牵扯到用户、主播双方,因此最后单独分析。

素人为何当主播?

做网络主播门槛低,且不会占用过多时间,稍加努力就可以收获大量粉丝,讨好用户为自己送礼,吸引力是相当大的。

01操作门槛低

目前流量费用下降,移动端直播兴起,只要有一部手机,人人都可以作主播。真人直播更是发展到随时随地直播,吃饭、按摩、化妆都可以直播,没有任何限制。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

▲化妆 ▲美容 ▲户外活动

看上去稍微专业点的,在PC端上主要展示才艺比如唱歌的主播,通常会准备电容麦,成本最低也只需要数百元。

02成名的捷径

从以超女为代表的草根选秀节目兴起,到各种选秀歌手充斥华语乐坛,再到现在大家津津乐道的网红,素人成名的可能性被互联网放大。只要有颜值、才艺或者是有一些稀缺资源(例如明星见面会门票、剧组探班等),都可以迅速成名,不再受传统成名方式(选秀、比赛、经济公司)的局限。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

真人直播更是直接通过人气,筛选最火的主播。以映客为例,映票数就越高代表人气就越高。因此一些公司也会有孵化网红,投放到直播领域的计划。品牌代言、经纪合约就会随之而来。

03主播品牌化

开直播,主播不仅可以提高自己的知名度和粉丝量,更重要的是可以有更大的影响力和收入。比如一些网红本身有开的己的淘宝店,所以她会在直播中用店里的商品,用户觉得不错便会购买。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

这是传统广告公司都眼红的商品销售渠道。主播、网红靠自己的亲身示范给用户推荐,用户感兴趣就会容易接受。

除了上面提到的用户及主播分别能从真人直播中有所收获,同时吸引用户和主播的,还有下面将要分析的礼物机制。

真人直播中的礼物机制

上面从用户和主播的心理和需求分析了真人直播火爆的原因,除此之外,直播礼物机制也是让国内真人秀直播火爆非常重要的原因。

➤虚拟礼物价格不菲

各个平台的礼物和虚拟币的设计都带有自身品台的特色。比如花椒主推美女主播,所以礼物设计成巧克力、钻石、超跑会比较能取悦女性。虎牙是以游戏直播为主,于是有“挖掘机”这种礼物。礼物设计精妙外,礼物之间的价值能相差至上千元。下面列举了部分品台的礼物情况:

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

从上面四家平台比较,虚拟币的比例最高的是YY,1元不到1Y币,礼物最贵的要数花椒。因此一些土豪为主播一次直播送礼过万,其实是相当容易的。

➤礼物价越高越显眼

价格低的礼物通常是用于连发刷数量的,比如说映客中1钻的“樱花雨”,在选择连发后会在屏幕上不断刷新显示数量,能够造成一种紧张感。价格越高的礼物,送礼人名字和礼物在直播画面中就越显眼,会强制其他用户“围观”。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

➤花钱越多越“接近”主播

在直播间累计送礼越多的用户,在屏幕上方的的头像排序会越靠前。花椒和映客都可以在主播的主页,随时查看到粉丝送礼的贡献排行。且在直播间点开主播头像,可以看到主播头像左边,是为他送礼最多人,让用户和主播的关系看似更加亲密。

YY直播则延续了YY语音以来的贵族身份功能,充值购买贵族,返利、特效表情、进入直播间醒目提示等等特权更多,且在进入直播间后头像按王爵>伯爵>公爵>平民的排序,身份越高越靠近主播。

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

➤人气主播收益很高

主播收到礼物,礼物是可以兑换RMB的。一般直播平台都会按一定比例与主播分成。比如映客的比例就是主播能抽30%,一些主播只开播3~4月就收获了300万左右的映票,近十万RMB,相当可观。虽然礼物价值不菲,但是真正愿意送豪礼的土豪,大都在人气比较高的主播直播间。因此主播之间也常常去对方的直播间“串场”,相互导粉。比如说映客上本山传媒的签约艺人,就是一个很大的群体。前不久“球姐”赵一涵(赵本山女)以接近4000万映票,成为GMIC十大人气主播排行榜“一姐”。投票期间,本山传媒在映客上的其他主播都为球姐拉过票。除了收获名声,球姐目前已收入超过9000万映票,等同于200多万RMB。

从真人直播目前的玩法来看,主要是靠优质主播和刺激的礼物机制吸引用户。直播可以吸引大量粉丝,给主播增加影响力和变现渠道。并且做主播不耽误生活,完全可以随时随地进行。

用户看直播,不仅打发了无聊,消耗了剩余精力,还得到了信息、陪伴、填补了空虚,满足了窥私欲。爱送礼物的土豪们,则满足了虚荣、炫富的心理。优秀的主播可以吸引观众,而大量的观众又能给主播以精神和物质的回馈,二者相辅相成。

明天为大家带来分析《人物篇:疯狂的主播和疯狂的土豪》

疯狂的直播(三)人物篇:直播为什么吸引人?

本文由唐三藏(yourshifu)首发,微互动(wihudong)独家原创发布。

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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