第二次大屏战役:乐视电视的变革运动

(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

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打江山不易,坐稳江山更难。电视行业的乐视超级电视则一边打下了一片江山,而且也逐渐坐稳了江山。

三年来,乐视超级电视销量一路攀升,从牢牢占据线上销量冠军、占据各尺寸段、同型号电视销量第一宝座等,到眼下,乐视电视更坐稳了全行业全渠道“一哥”位置。

5月17日,根据奥维云网近日发布的今年4月电视销量快报显示,今年4月,全国电视整体销量374万台,乐视超级电视销量达71万台,占19%,成为全行业全渠道销量第一。而创维46万台、海信45万台分列二三名。

随后的5月18日,中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告也显示,乐视超级电视4月总销量71.5万台,整体占比21.83%,全行业、全渠道第一。核心尺寸产品40吋、43吋、50吋、55吋当月单尺寸段销量均为行业第一。

乐视电视仅用不到三年时间就成功登顶。

毫无疑问,乐视超级电视成了!而更深一层的意义则是:乐视大屏终端成了!最关键的是,透过乐视的大屏终端,我们看到,如今大屏战争正在演变:开始从比终端数量发展到比运营价值了,吹响了第二次大屏战争的号角。

而且,618即将到来,这次乐视将发售四款电视新品,并推出“买会员送硬件”活动,再掀起一轮毁灭式营销,并冲刺总销售额30亿元的目标,这将是乐视生态有史以来最大的一次销售活动。乐视能实现吗?作为用户,你又准备好了吗?

1、更看重运营价值的新时代

就在昨天,乐视对外透露,乐视大屏广告单月营收已达5000万。这个数据与去年同期相比,实现了数倍增长。

而乐视智能终端研究院数据显示,乐视超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台。今年1-4月,乐视大屏影视会员规模持续扩大,比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。

这向外界释放出一个信号:如此大的流量和良好的用户跟随效应之下,乐视大屏已经初长成,将走出一次新的变革运动。据悉,未来乐视将加快大屏商业化步伐。这对乐视是一个巨大机遇,是重新掌握一个新风口的关键时刻。

毕竟,借助大屏的力量,乐视超级电视正发展壮大为整个电视行业最具运营价值的平台,而非只在数量上来比拼。乐视通过生态补贴硬件玩法,让电视从硬件溢价时代进入生态消费时代,让更多家庭享受大屏生态服务。本质上乐视超级电视的多重盈利模式能真正做到去品牌溢价、硬件溢价,让用户为核心价值买单。

此外,和PC端和手机端相比,不断进化的EUI TV版在交互上拥有智能语音、远讲语音、声纹识别语音、重力体感、手势体感等众多方式,实现意识流交互,让用户所想即所得,去App化。比如,乐视首创多类型桌面,同步院线、体育、游戏、儿童、购物、音乐等多样内容,进行分众运营,让不同的人群有不同专属的内容运营。

就在5月5日,乐视正式对外推出“大屏购”,并宣布欧派为其首个生态级合作伙伴,同时,联合行业前十的教育机构共同推出百万家庭教育计划,进一步推进另一大屏生态运营产品乐视儿童。

正是这些,让乐视的运营价值进一步凸显,最终超越了此前只比拼终端数量的时代了。一个关键的窗口期即将到来,一轮变革大幕已悄然拉开!

2、可怕的病毒式增速效应

其实,和其他品牌相比,如今,乐视超级电视暂时的月度销量第一并不可怕,真正可怕的地方就在于这种可以超越想象空间的发展速度。互联网领域讲究唯快不破。

回顾乐视超级电视的历程。2014年,乐视超级电视销售150万台,2015年则翻倍成了300万台,而今年的目标则是600万台。在中国整个电视行业,每年100%的增长率,几乎是有史以来电视领域成长速度最快的品牌了。

之所以能如此高速增长,最关键的就是乐视的病毒式增速效应。这也或将是乐视在未来大屏战争中的核力量。

相对传统电视玩家,其主要讲究产品式的更迭,更多的是求稳。而乐视则是走“终端硬件、生态资源联合行动”,构建了另一条新的生态模式。这种模式和原来的套路不同,“硬件赔本”“极致体验”“生态服务”对用户太有诱惑力了,就像新式病毒一样,用户一旦感染,就能迅速发酵。

传统的电视厂商中,一般讲究按照计划性稳步推进,每年增速20-60%,而乐视则推行今年150万,明年300万,后年600万,乃至过千万的100%乃至更高速度的跳跃式奔腾。

本质上,乐视是一宗生态电视3.0的玩法,即具备四大特征:一是硬件必须以高配为标准;二是定价模式必然是可低于量产成本定价甚至免费;三是盈利模式全面转向内容和服务的运营;四是具有“化反价值”为生态提供高品质用户,为用户打造极致生态服务。这是乐视大屏迅速发威的本质,也是病毒式增速效应凸显的基础。

【结束语】

总之,如今乐视的大屏战略已经打出,只待步步推进。最值得一提的是,超级电视的背后还配套了一个庞大的体系:一个覆盖全球的乐视云,一个实力不菲的乐视商城,一个遍布全国二三四类区域的线下体验店LePar,一个正在多方位发展的乐视金融,一个影视公司,一个乐视视频,一个版权覆盖中国第一的乐视体育,一个视听内容第一的儿童教育体系。

这个如此复杂的结构,恐怕在全世界也找不出几家来,对手们要复制成本巨大,甚至可以说复制机会几乎为零。对手难以复制,这才是最值得我们记录的。

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