阿里的远方有多远? 最新距离:300万亿

数字经济能否推动中国经济再涨十倍

数字经济能否推动中国经济再涨十倍

阿里双十一,京东六一八,按说六月是京东的主场,但就六月的第一天,阿里联合苏宁北上帝都,还请来TCL董事长李东生、美的董事长方洪波、联想董事长杨元庆,三星大中华区CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬齐聚,在北京搞了一个声势浩大的“阿苏六一大会盟”,这看似与电商大战无关,但却处处刀光剑影。

这场“阿苏六一大会盟”主旨是围绕阿里和苏宁的进一步联姻,但阿里巴巴却借机提出更宏大的目标,震惊四座。在现场,阿里巴巴集团CEO张勇在演讲中第一次提到一个“三百万亿”的超大数字,张勇说,“上一财年阿里已经做到了3万亿元人民币的成交额,但这只是开始。2015年中国社会零售总额是30万亿,我们希望通过阿里和苏宁的联手,不仅做到线上3万亿,更推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿,这当中将完全是一个数字化的过程,这是阿里苏宁合作的初衷和希望去到的远方”。

300万亿,与其说这是阿里苏宁合作的远方,不如说是阿里所希望到达的远方,如果以米为单位,300万亿相当于地球奔向太阳的五分之一路程,如果还是以人民币为单位,则相当于去年中国GDP的五倍。2015年中国社会零售总额是30万亿,占GDP的一半左右,如果比例不变,要实现300万亿的GMV,除了阿里巴巴要持续高速扩张,中国的国力也需要比现在至少扩张10倍。以此而论,张勇300万亿的提法,其中流露出浓浓的“国家企业”的风情。果然,张勇随后表示,中国要走到世界前沿,成为世界领先的经济体,必将推动整个社会零售业从30万亿走向300万亿。在这个过程中,有望出现几十亿,几百亿,几千亿和上万亿量级的中国品牌和企业。

但中国的300亿社会零售总额和阿里及苏宁有什么关系呢?张勇的意思是,阿里和苏宁联合,将利用虚实结合的商业基础设施,帮助品牌制造商通向消费者,真正打破原来实体商业中存在多年的那堵“柏林墙”,利用好数据和面对消费者的机会,为品牌和消费者之间建立一座数字彩虹桥......

实际上,说的主要还是两点,其一,通过数据和科技的力量为杠杆撬动整个社会经济的繁荣,所谓“3万亿撬动30万亿,走向300万亿”,这在本质上还是互联网的力量,电商的力量;其二,通过阿里和苏宁为代表的互联网经济和传统经济的融合,帮助中国企业全面进行供给侧变革,进行商品研发的变革,进而升级整个中国经济。张勇并举一例,比如在消费者端,在数字化商业中,所有的用户行为和数据都可以形成洞察,整个中国商业,过去以生产为主导,等待渠道去分销,最终到达消费者手里的填鸭过程,存在着彻底重构的机会。对消费者的品牌认知、品牌塑造、品牌定位和品牌感知的所有营销,通过数据都可以完全重构。

最后再个维度说下300万亿有没有实现的可能,从历史来看,这种可能是有的,我查了下《中国历年社会消费品零售总额统计》,改革开放之后,中国的社会消费品总额大概经历了两个十倍阶段,第一个阶段从大概三千亿到三万亿,八三年到九九年花了十六年,第二个十倍是三万亿到三十万亿,即九九年至今,大概也是十六年。到下一个十六年能实现三百万亿吗?如果国运不变的话,有难有易,难处在于基数变大,增长的难度加大,而易处在于,下一个十六年多了互联网、电商等新商业模式和新技术的催化,有数字经济的推动。

阿里苏宁十月联姻交出什么样的答卷

很明显,张勇敢于提出300万亿的“远方”,是深深的寄望于未来互联网经济与传统经济的全面融合,那么近在眼前,也是阿里在极力推进的融合案例,阿里和苏宁从去年8月10日达成战略合作以来,这10个月里,双方取得了什么进展呢?

按照会上披露,在过去十个月,双方在渠道、资源、门店、供应链等方面均达成了合作。整合动作主要有苏宁易购天猫旗舰店上线、苏宁物流接入菜鸟系统等。

数据显示,阿里苏宁战略合作以来,有超300个手机数码家电品牌通过天猫、苏宁易购官网、苏宁1600多家门店以及1.6万个农村淘宝服务村点等通道,通过线上线下同步首发、同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等多重方式实现了全渠道贯通。 当然也包括双方围绕商品、服务、物流,围绕着线上线下融合,展开了双11和“418”。

以两个物流平台的对接为例,数据显示,去年双11期间,苏宁物流完成天猫超市39个SKU商品的配送业务,完成配送任务单100万以上。而在418期间,北京、上海、广州、杭州、深圳、南京等6城消费者在天猫苏宁易购官方旗舰店下单后,也都可享受到“半日达”物流体验。在过去10个月,苏宁易购天猫旗舰店GMV保持着翻番的增幅,月度最大环比增长超过800%。

同时,作为双方去年交易的实际进展,苏宁云商今日也发布公告,宣布两家公司战略合作完成实质性的交割环节。苏宁向淘宝(中国)及安信-苏宁众承2号定向资产管理计划非公开发行约19.3亿股股票,价格为每股15.23元,募集约293亿元。其中,前者为18.6亿股,金额约283亿;后者为6600万股,金额约10亿元。本次发行后,淘宝(中国)占股19.99%,成为第二大股东。

在现场,双方高管还对阿里和苏宁合作的意义分别作出了评价,张勇称,这是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合,其中的化学反应才刚刚开始,可探索的非常广阔。苏宁控股董事长张近东则表示,苏宁和阿里巴巴的合作,已经不仅仅是两家企业的事情,而是肩负着众多品牌商、零售商共同的使命与责任,以及面向消费者的共同承诺。他的意思是指,阿里和苏宁承担着为线下线上进行融合(变革中国互联网时代的零售模式)试水的责任,只能成功,不能淹死。

仅仅联姻不够,阿里和苏宁还要玩“三体”

所谓三体,是三体贯通。

发布会上,苏宁和阿里巴巴发布了联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑的“三体贯通”战略,主要是将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,与品牌巨头结成“王者联盟”,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。未来三年,将围绕孵化“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴,为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。

这表明阿里和苏宁的战略合作开始从内部融合转向对外辐射未来三年,阿里和苏宁将至少拿出100亿元,围绕孵化品牌商、赋能零售商、服务消费者,为零售链条提供一体化的解决方案和服务。天猫与苏宁在未来还将实现会员打通、商品打通、服务打通。

比如,针对品牌方,阿里与苏宁把成熟化的配送体系和千万平米的仓储面积共享开放,将整体物流配送成本降低30%,以提升供应链效率。未来阿里还将联合苏宁将向品牌方提供阿里、苏宁合计超 7 亿用户的大数据,以实现 C2B 反向定制,让消费需求反映到供给过程,从而实现供给侧改革,推动年社会零售总额从30万亿向300万亿元进军。

针对中小零售商,双方将联手推出投入100亿资金,实现品牌渠道电子化。帮助三至五线的传统中小零售商实现互联网转型,从而扩大用户数据。

针对用户,则主要体现在“半日达”、送装一体、30天内免费退换、180天只换不修等服务升级上。

在具体的战略方面,阿里巴巴和苏宁计划在三年内使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。

阿里和苏宁推出的这一“三体贯通”战略从长远看是从互联网经济与传统经济融合的方向布局未来,但近期看,由于对品牌商会产生强烈震动,预料很快将激发包括竞争对手在内的市场连锁反应。

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