全球第四种电子商务模式——C2M

近年来,我国电子商务保持着快速增长的势头,特别是以天猫、京东等为代表的B2C特别引人注目。商务部统计,2015年网络零售额达到4万亿元,位居世界第一;国家邮政局统计快递业务量完成206亿件,同比增长48%。

全球第四种电子商务模式——C2M

近年来,我国电子商务保持着快速增长的势头,特别是以天猫、京东等为代表的B2C特别引人注目。商务部统计,2015年网络零售额达到4万亿元,位居世界第一;国家邮政局统计快递业务量完成206亿件,同比增长48%。

但是就在所有人矢志不渝在电商这路上前仆后继的时候,有人却站出来直言“垂直电商是一场惊天骗局”,在其演说中指出:与线下相比,购销类B2C电商线上的成本要高出20%-30%左右,就算忍着亏本杀出一条血路,依旧是亏本。这一言论,无疑是向整个电商行业开炮,同时引发不少人开始重新审视电商行业,甚至影响了一些电商的IPO或者融资进程,他就是毕胜。

全球第四种电子商务模式——C2M

曾经的百度人

曾经是与百度创始人李彦宏一起打江山,担任百度市场总监和总经理助理。仅用三年时间就把一个默默无闻的百度打造成互联网第一梯队品牌,独创多种营销模式被业界称为<百度式营销>。2005年赴纳斯达克见证百度上市奇迹后,担任百度市场战略顾问,于2005年底离开。

2008年5月,毕胜创办乐淘网

先专注于玩具市场,后转战鞋子,他只用了一天就获得了联创策源基金约200 万美元的初始投资。10年销售额突破了一个亿,后因电商的游戏规则开始发生变化,成本失控、持续亏损、转型失败,最后不得不把公司卖掉。

2014年创办全球首个C2M电子商务平台——必要商城

现任必要商城CEO,平台自2015年上线至今,已经实现月活跃用户超50万,成绩斐然。

当时,垂直电商骗局论一出,界内无不为之震动,在“沉寂”16个月后,毕胜携“必要商城”登场亮相,一时间质疑声铺天盖地而来。

毕胜表示:垂直电商依旧是一场骗局,但“必要”不一样。

必要商城作为全球首个C2M电商平台,正在颠覆传统电商模式,必要商城并非单一的电商交易平台,而是要通过C2M的“短路经济”模式,一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的环节,砍掉所有不必要的成本。

一件奢侈品,在现有的传统零售乃至互联网零售模式下,从生产到消费,足足产生了100倍的加价率,即便是一件普通的商品,其产品的加价率也在10倍以上,那些店中动辄万元起步的奢侈品,成本也莫不过于百来元。而这中间加价的原因就不外乎,从生产到到达消费者手中,需要经过多达20多个加价环节的超长流通链,这每一个环节都层层加价。除此之外,库存成本更是一直以来无法克服的顽疾。

而相较于传统模式,必要以“消费者需求”为开端,用互联网用户数据驱动生产制造,去除所有中间流通环节,不再设置库存,将消费者直接连接设计师、制造商,为用户提供顶级品质,利用柔性生产线,下单才生产,最大程度降低产品成本,让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

必要商城扮演的角色很简单,以抽取佣金为赢利点,一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利,另一方面为消费者提供高性价比的商品,实现三方共赢。直白点说,也就是将“奢侈品”卖出“白菜价”

为了所售商品与商城阐述的一致,必要商城制定了一套堪称“变态”的招商标准:必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)、必须与全球顶级的设计机构合作。

而这其中至关重要的,就是柔性生产线,这个需要耗资千万级别的投资是否值得,让生产商们很是困惑。其实柔性制造的模式其实广泛存在,一个方面是指生产能力的柔性反应能力,也就是机器设备的小批量生产能力;第二个方面,指的是供应链的敏捷和精准的反应能力。而当前的中国制造业绝大部分保留的还是传统逻辑,在大批量生产方式中,柔性和生产率是相互矛盾的。所以,即便是绝大部分国内在全球排名顶尖的制造工厂,从基础的软件层面对接售卖平台的柔性制造需求都没有准备,也很难做到。但是在零售体系里,一直存在的库存矛盾,却让上游的制造商,不得不被迫尝试这一新模式。

全球第四种电子商务模式——C2M

许是基于“变态”的招商标准,高额且回报周期较长的生产线改造,必要商城用了将近两年的时间,只选择了6家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包,与BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋,与UnderArmour制造商合作运动产品,与CARTIER的制造商合作配饰,与依视路旗下制造商合作眼镜。

为何这样苛刻

毕胜表示:严把关,高质量将是必要一直严守的底线,慢节奏将会被一直保持。而对于市场认可度来说,未来就存在两类消费,一类是以苹果为代表的“白富美”“高富帅”,另一类是以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。

通过必要商城APP发现,购买一副定制化眼镜十分便利。不但可以在线自由选择镜框、镜腿、镜片、哈气标,系统还会自动生成3D产品图片,上传个人照片还可以模拟试戴,深度支持用户在商品上的个性化需求。据悉,必要商城还将与全国上万家眼镜医院合作,为消费者提供免费的验光服务。

商城体验

苛刻的招商体制,良好的商城体验,带来的就是呈现上升趋势的发展现状。必要商城数据显示,4月试运营,7月正式上线,最初订单仅有4000一个月,现在已经增长到50万单。

良好发展趋势

今年4月,全球电商行业奥斯卡奖组委会给必要商城颁发了“全球商业模式金奖艾奇奖”

今年5月,必要商城AR(增强现实)购物体验技术上线,成为中国第一家将AR技术应用到网购之中的电商平台。用户在体验时,只需要打开手机APP,利用摄像头就可以将虚拟3D商品添加到自己镜头前的现实世界里,真实感知商品。

同年5月,必要商城推出7款由远大住宅工业集团有限公司(以下简称远大住工)开发的工业化住宅产品——Bhouse别墅,作为第一个将房子搬到线上销售的电商平台,这一次,必要要将高品低价的别墅带给用户。

从线上定制眼镜,到线上定制吉利汽车以及别墅。必要在C2M的路上越走越远。未来,必要如何?这就需要市场与时间去考证。但作为全球第四种电子商务模式,必要正在领跑。

全球第四种电子商务模式——C2M

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