米读的下沉策略:突出重围,流量变现

在资本寒冬,米读在下沉市场找到了一片暂安之地。

米读的下沉策略:突出重围,流量变现

前晚经纬中国创始管理合伙人张颖的融资警告,给资本严冬又泼了一盆冷水。

今日则是一则好消息,趣头条宣布旗下米读小说及米读极速版已完成由CMC领投的1亿美元B轮融资,加上去年末完成的1800万美元的A轮融资,米读增量融资额达到1.18亿美元。本轮融资完成后趣头条仍然绝对控股米读。

2018年5月正式上线的米读小说,是趣头条旗下的免费网文阅读APP。2018年底,米读日活突破500万,市场同类型产品排名前三,日人均使用时长超过2小时。

2019年4月在杭州开幕的中国数字阅读大会上发布的《2018年中国数字阅读白皮书》中的数据显示:2018年数字阅读行业用户人均单日时长为71.3分钟。而米读的人均数据已经达到了150分钟,远超平均数据。

米读小说作为被趣头条公司给予厚望的内部孵化产品,秉承着公司“免费+广告+金币”的一贯风格,成为了在线阅读市场的一条大鲶鱼,对付费模式进行着冲击。

躲过了各大阅读软件的围追堵截,米读小说是如何高速发展的呢?

一、背靠“亲爹”,以下沉市场为突破口

趣头条在下沉市场的成功,让整个互联网行业认识了下沉市场,很多在一二线市场遇到阻碍的创业者都企图在下沉市场打个翻身仗。

米读自然不会放弃“亲爹”的成功经验,以下沉市场为突破口,让自己快速发展起来。

三四线往下的城市居民,在过去一直都是互联网所忽视的群体,哪怕前有拼多多、快手及趣头条的成功,依然没有得到资本的重视。而且这类区域和传统一二线城市的用户群体、用户习惯大相径庭,很多产品水土不服,屡屡碰壁,要么是不重视,要么是不擅长。

因此出身于趣头条的米读小说,在这个市场,有着天然的优势。

米读小说定位网文阅读,小说内容多是玄幻、都市、灵异、仙侠等主题,契合下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式,找到一个相对空白的市场,深耕其中,快速抢占用户。

用户体验先往后靠一靠,找到用户,提升产品最主要的价值,让用户先留下来。

数据已经说明了,米读的这一策略取得了阶段性的成功,已经成功在下沉市场站稳了脚跟。而网文的内容定位,让米读甚至可以冲击一二线城市,给趣头条公司带来了无限幻想。

二、模式创新,渠道引流

已经被掌阅等头部在线阅读平台培养多年的付费阅读市场,远远没有看起来的那么饱满。付费阅读市场的用户数,占比远远低于市场总量;还有大量不愿意付费的用户存在,在寻找免费的产品。

米读抓住了这个空白,以“免费+广告+金币”的模式(降低了阅读门槛),开始抢占免费市场,并冲击现有的付费市场,以此大量获客。

根据官方新闻,米读几乎没有来自趣头条的流量导入,主要依靠的是自身渠道获客,半年时间内就获得了4000万新增激活用户,成长速度已经大大超越了同期的趣头条。

这也是对这一模式的肯定和数据支撑,也说明了免费阅读这一市场确实具有非常大的潜力。

米读的获客,主要是通过付费渠道引流。

具体采用哪些付费渠道,我们不得而知。我通过各大主流平台搜索,收获并不大,仅仅在抖音上发现米读的官方账户,也刷到了米读的付费广告。主要采用剧情推广模式,将热门小说的高潮剧情拍摄成短片,引起阅读者的兴趣,从而进行渠道引流。

米读的下沉策略:突出重围,流量变现

另一方面,得益于广告分层的模式及大流量的支撑,优秀的内容赚到了钱,更多优秀的内容拥有者、创作者纷纷入驻合作。而同时优秀的内容带来的口碑传播又给米读带来了新的增长,二者相辅相成,螺旋上升。

归根结底,各种运营手段只是产品运营中的术,而优质的内容(能满足用户的需求)才是道。

三、就是赚钱,不藏着掖着

这里有我爱看的小说,这里还能赚钱,我当然要用,还要介绍给朋友。

米读小说把用户的每个行为都明码标价。每日登录、签到、阅读、答题、看广告等一系列行为,都可以获得米豆(米读小说的虚拟货币),米豆虽然不可以直接提现,但是可以兑换、购物(变现提现)。

米豆可以兑换免广告券,可以购话费充值券,可以在米豆商城购物。这对于下沉区域的用户而言,诱惑是巨大的,把娱乐、休闲、打发时间和赚钱联系在了一起。

登录、签到任务用户每天都可以去完成,但是获得的米豆比较少;要多赚米豆,就要看广告。

米读的页面设计,给用户营造了一种赚钱很容易的场景。用户在登录米读后,就会收到米豆,随意打开一本小说,也会收到米豆。更有日常福利任务页面,引导用户通过各种操作是获得米豆。

米读的下沉策略:突出重围,流量变现

而这种赚钱方式,是脱离社交的。

用户不需要去分享,不需要和其他人沟通,只需要自己一个人登录、签到、看小说、看广告即可以获得奖励;与喜欢看小说的目标用户群体,还是非常契合的。

而且通过虚拟币任务系统,加上源源不断的优质内容,有效的解决了用户活跃和用户留存。就像我前面讲的,你给用户提供了优质的内容,还给了用户额外的奖励,用户舍不得走。

而对于大多数产品闻之色变的羊毛党,米读则毫不畏惧,甚至希望羊毛党来得多一些。

因为采用广告分发的模式,无论点击广告的是真实用户还是羊毛党,对于平台来说收益都是一样的。甚至可以这么说,下沉区域的羊毛党,也是米读的主要目标用户。

米读通过游戏化的玩法,有效让用户上瘾(用户时长远超平均水平)。

制造用户动机——现金奖励、优质小说;

游戏化玩法——完成任务;

丰厚的反馈——米豆奖励。

四、完成商业闭环

米读的商业模式很简单,就是左手流量右手变现。

作为一个内容分发平台,走的就是双边模式,一边是流量,一边是内容(米读目前的内容,大部分是版权方提供,自己培养的原创内容非常少)。

这种双边模式,无论你是有足够强的内容,还是你有足够强的流量,都可以撬动另一边。当然,双边同时起飞是最理想的情况,但是难度也是最大。

米读通过快速的流量获取,并开放流量,和内容方进行广告分成,所以合作早期并不需要太多费用即可获得稳定的内容。通过这一模式撬动优质内容的合作,并以此螺旋上升,成功突围并高速增长。

免费所要付出的代价,就是广告——非常多的广告。每阅读2页文章,就会出现一个广告,简单重复刷爆用户眼球,对用户进行洗脑。

米读的下沉策略:突出重围,流量变现

当然,对于不想被广告骚扰的用户,米读也提供了解决方案,那就是充值VIP。米读提供包月、包季、包年三种方案,费用分别是11元、28元、103元。VIP会员享有多种附加服务,包括免除APP所有广告、使用音量键翻页、听书功能、缓存功能等。

五、总结

米读还远远不能说已经成功。

看到米读现阶段取得的成就,很多公司已经看到了下沉市场的价值,模式的复制轻而易举,补贴返现的运营玩法也不难复制,已经有很多产品开始复制米读,涌入赛道。

鉴于下沉市场的巨大,可能目前大家还是各自奔跑,交集不多。但是当蛋糕越来越小,产品之间必然会拔刀相见,市场竞争将会更加激烈,付费渠道引流也将越来越贵。

在这种情况下,如何找到更多有趣的玩法,建立一个壁垒更强的返现机制,找到差异化的点,就显得尤为重要了。

另外,内容的筛选和把控,也将是米读必须要重视的方便。国家对于内容的监管越来越严格,一旦忽视这一块,必将吃到恶果。

#专栏作家#

T哥;公众号:用户运营玩起来(ID:happy_yiyi517),人人都是产品经理专栏作家。5年运营从业经验,从事过社群运营、活动运营、用户运营等多板块,希望用简单的文字讲述复杂的内容。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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