最近,关于文案的12点小思考

在工作、读书、学习、讨论时,一直有将零碎想法随手记下的习惯,以下是这段时间关于“文案”的一些小思考,在这里跟大家分享一下。

1、营销大师科特勒,将“营销”定义为:企业为从顾客处获得利益,而为顾客创造价值,并与之建立稳固关系的过程。

按照这个逻辑,作为营销工具之一的“文案”,其作用就是“如何更好的传递这个价值”。

如若产品本身便没有价值,即使有奥格威的本领也无济于事。

2、多年之前,有位领导送我一本书叫《奥美的创意观点》。

书中有一句话让当时的我,有种醍醐灌顶的感觉,一篇文案要解决的,就是四个问题:“为什么说?怎样说?向谁说?以及说什么? ”

其实只要按照顺序,解决了这4个问题,便会是一个合格的通顺的文案逻辑了。

3、文案之所以喜欢讲故事,是因为消费者都喜欢听故事。

4、相对于宏大叙事的文案,带有真实生活细节的、饱含人性温暖的、刻画世间悲欢的文案,更能引发人们的共鸣与感动。

5、写文案标题最考验功夫,因为需要把尽可能多的内容,硬塞进仅有的十几二十个字中,还不许失掉优雅。

6、文案只是销售的一种,只不过工具由“语言”换成了“文字”,但本质上,二者是相同的——都是利用一种恰当的、舒服的、令人印象深刻的方式,让消费者喜欢我们的品牌,购买我们的产品。

7、消费者不会关心你的技术多么先进、理念多么超前、理想有多么远伟大,他们只关心你的产品,可以为他们解决什么具体的问题,可以为他们的生活带来哪些改变。

8、如果能为一个品牌,找到一种合适的并被消费者喜欢的表达风格,那已经是一件很牛的事情,接下来需要做的,就是尽可能长时间的保持这个风格不要变。

9、再牛的产品、再牛的文案,也无法创造出本没有的需求。

文案能做的,只能是唤醒消费者的需求(或潜在需求),并告诉消费者:我们的产品可以更好的解决这个需求。

10、文案上,关于好文字的标准,不是才气纵横、妙笔生花、字字珠玉,而是找到一种目标消费者喜欢的沟通语气(或口语、或文言、或文艺、或方言、或幽默、或严肃),并用文字准确的表达出来。

11、文案沟通中,很重要的一个技巧便是“把新鲜的事物变熟悉,把熟悉的事物变新鲜”。

12、最近看到李盆的一句话:“所谓才华,就是基本功的溢出”。在文案上,亦是如此。 


本文由潮起网 作者:于斌 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表潮起网 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载。
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