厂台合作直播带货 宝沃登顶销量金额双榜首

原标题:厂台合作直播带货 宝沃登顶销量金额双榜首

在传统汽车消费市场低迷的情况下,“双11”这场网购热潮恰巧又紧接“金九银十”之后到来,越来越多的车企品牌加入电商战场,都希望借着“双11”的东风,在年关将至冲一把销量。那当汽车营销遇到电商“双11”,又会擦出怎样的火花呢?


记者发现,今年有一个明显的变化,从以易车、汽车之家等垂直汽车网站为主角,到天猫、京东、苏宁汽车等各大电商平台都在发力汽车品类,同时各平台频传车企捷报,宝沃汽车在11月11日的5分47秒售出500台,订单金额突破7500万元,登顶拼多多汽车销售量+金额双榜首。

业内人士表示,“双11”汽车电商繁荣的背后,既凸显厂商、经销商对于线上渠道的重视程度日益提高,也反映电商平台对汽车流通领域的贡献在逐年增长。

车企强势进攻各大主流电商平台

中国汽车10月产销环比增长

从2013年开始,不少汽车厂商正式加入“双11”,今年已经是第7个年头。记者对比往年“双11”发现,汽车电商的主角还是以易车、汽车之家等垂直汽车网站为主,今年却大不一样了,天猫、京东、苏宁汽车等电商平台纷纷发力,动作更大,玩法更多,例如推出“五折购车”、爆款抢购、车款直降、大额代金券等,各种优惠活动层出不穷。

“汽车品类已经成为各平台‘双11’的标配了。” 有业内人士表示,且今年车企在电商平台力度很大。

拿车企宝沃汽车联手拼多多推出的优惠活动来说,首先,和其他品牌的“双11”活动类似,消费者可以享受订金翻番的优惠。11月11日10点到11月21日18点,支付999元订金拍下车辆,并在11月31日前到店付款,便可享订金最高5倍增值,像BX5订金可抵3000元,BX7、BX7TS则能抵5000元。其次,参加了本次活动,12月31日前顺利提车,在拼多多上上传车主身份证、购置税完税凭证、购车合同等信息,还可以领一万元油卡。

最实惠的要数返还首付款。拼多多会按用户下订金的顺序,为每一位10的整数倍用户返还首付款,像第10、20、30名,相当于每卖出十辆车一辆返还首付。本次活动贷款买车的首付款均为10%,也就是说买BX5返还1.298万元,BX7为1.698万元,BX7 TS为2.968万元。12月15日前,拼多多便会公布中奖名单,宝沃90天无理由退车服务结束后开始返款。

记者综合各方情况了解到,之所以车企优惠力度如此之大,是因为今年汽车市场传统意义上的“金九银十”表现不够理想,当下国内车市“寒冬”仍在持续,汽车市场已经从增量转为存量竞争,各大汽车品牌都希望借着“双11”的东风,在年关将至冲一把销量。根据中汽协日前公布的10月销量数据显示:10月份中国汽车产销量分别为229.5万辆和228.4万辆,环比增长3.9%和0.6%,但较去年同期分别下滑1.7%和4%。至此,中国汽车市场已经连续16个月销量同比下滑。

汽车电商新零售崛起

突破传统汽车产业困境

那此次“双11”车企的战况如何?11月11日凌晨,京东汽车发布了11月1日到10日的数据,新车成交额同比增长318%,其中,SUV车型订单量同比增长9倍,汽车充电装备成交额同比增长超11倍,LED车灯成交额同比增长126%。而拼多多公布的数据显示,截至11日上午9点26分,包括宝沃BX5/BX7/BX7TS、长安CS75、五菱宏光S3、观致5S、名爵ZS在内的五款车型全部售罄。

11月12日,宝沃汽车公布的数据显示,11月11日零点联合拼多多开启“双11”优惠活动,5分47秒售出500台,订单金额突破7500万元,宝沃汽车登顶拼多多汽车销售量+金额双榜首。“像拼多多平台等电商平台上聚集了巨大的新客群,再加上有创意的商业模式与促销活动,为宝沃汽车探索新零售模式提供了流量入口,相信未来能给汽车行业带来新的刺激和增长点。”宝沃汽车相关负责人表示。

同时,业内人士表示,虽然“双11”取得不错的销售业绩,线上汽车营销模式总体来讲仍然是一个相对初级的阶段,要达到消费者普遍接受的程度仍有很长的路要走,今年“双11”可以说开了一个好头。

除了加入“双11”购物节营销,其实越来越多的车企已经将视线转移到各种各样的互联网营销上,敢于“尝鲜”的营销者尝到了甜头。近来大火的直播带货新模式备受消费者喜爱。作为国内汽车市场上的新玩家,宝沃汽车敢于创新,通过一场直播就创造了纪录。例如,10月16日宝沃请到了雷佳音作为代言人,联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一起,在宝沃汽车生产工厂进行了直播。两个半小时的直播共收获了累计访问量达459万人次,在线预订1623辆,直接产生的销售额达到2.2亿元,创下了2019年度整车厂商直播预订量的最新纪录。

“无论是参加汽车拉力赛、联手瑞幸咖啡跨界营销,还是直播卖车,以及‘双11’和拼多多‘厂台合作’,宝沃汽车的一系列打法,正切中汽车新营销时代的各个痛点,有助于其持续加强品牌建设,重塑全国销售服务体系,同时也为行业提供了一种可借鉴的思路。”业内人士表示。

同时,不少业内人士均表示,汽车电商的兴起,是互联网结合传统产业的一次应用,并非抢夺市场蛋糕。相反,在汽车电商的带动下,或许正是传统汽车产业一次突破困境的机会。传统产业和互联网融合是大势所趋,汽车电商的渗透,给消费者提供了一个更好的体验,未来发展潜力巨大。

(责任编辑:DF522)

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这家伙太懒了,什么都没有留下!

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