上线5天播放过亿,“一直播”如何逆袭成黑马的?

上线5天播放过亿,“一直播”如何逆袭成黑马的?

“酷6是PC时代的,秒拍是移动手机时代的。”

在位于望京附近的新办公室接受采访时,一下科技CEO、一直播创始人韩坤身上丝毫没有事业有成的架子,谦虚的向娱乐独角兽解释一下科技成功的原因:“我是抓住了移动4G发展起来的时机,这个真是最主要的原因。”

出生于70年代后期的韩坤,面相朴实,笑起来还能流露出几分憨厚,被身边几乎所有人认定是个好脾气的人。而正是这个低调平和的好好先生,在十几年的“北漂”生涯中,身边围绕的却是酷6、秒拍、小咖秀等高调张扬的名字。

上线5天播放过亿,“一直播”如何逆袭成黑马的?

4年前,韩坤黯然离开了自己一手创办的酷6网;仅3年时间,又将一下科技做到了估值超10亿美元的“明星公司”。这对出身县城、学历普通、毫无背景的韩坤来说简直是个奇迹。

2000年,还在家乡县城做户籍民警的韩坤做了一个网站,然后卖给了亲戚。接手网站的亲戚要求他来北京做网站维护,于是韩坤说服父母,辞去铁饭碗,只身来到北京。

“那时我的偶像是张朝阳,对入职搜狐集团也就特别的向往。”

学历成为了韩坤实现梦想的一道门槛,数次投掷简历搜狐都石沉大海。

于是,韩坤找到搜狐新闻主页面下的主编邮箱,每天写邮件,点评当天搜狐新闻的标题有哪些问题、缺了什么内容。就这样连着写了4个多月,才被搜狐看中成了劳务夜班编辑。

“很多人吃不了苦就走了,但我坚持下来了。”韩坤凭着一股韧劲,从编辑做到主编,还负责过搜狐旗下的一个校友录网站Chinaren。

同一时期,他开始意识到视频UGC是未来的趋势,而在搜狐做视频是施展不开拳脚的。“因为当时才30多岁,不可能就这样天天在那个地方熬着,总要出来做点事情。”抱着这样的想法,他再次放弃得来不易的稳定职位,毅然选择创业。

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2006年开始做酷6网时,韩坤的理想是“做中国的Youtube”。可是,当时可以拍摄视频上传的手机还未普及,只能用相机或者DV拍摄视频上传,而中国DV普及率并不高,几大视频网站,优酷、土豆、爱奇艺等等,只能依靠引进影视版权来填充网站内容,陷入烧钱争版权的窘境。

显然,酷6在这样的困境中,根本做不成理想中的视频UGC平台。

“当时公司已经可以上市,对我来说也算是告一段落了。”2009年酷6被盛大收购,2010年借壳上市,2011年韩坤当时的合伙人李善友离职,2012年韩坤也告别酷6。

然而,终究意难平。半年后,他还是放不下短视频这一块,拉来了原先在酷6的员工,开始做秒拍,进入移动视频的跑道。

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2013年,韩坤创办的一下科技推出了“秒拍”,一年内日活跃用户从几万涨到几百万,现在则高达4000万;2015年推出“小咖秀”,旋即再次刷爆微博、朋友圈;2016年5月13日,一直播诞生,截至5月18日,5天时间里仅明星直播的微博播放量超过1亿次。

短视频这条路上,韩坤越走越宽。

而选在这个时机做短视频,恰好站在了移动4G网络发展的风口。2013年12月,工信部给三大运营商正式发布4G牌照,从此,4G网络迅猛发展,加上智能手机的普及,用手机拍摄、浏览、上传视频不再费力。秒拍用10s时长解决了用户的流量压力,“小咖秀”则通过制定模板解决用户“不知道拍什么”的难题。

“非常的顺。”韩坤这样描述自己在移动短视频的整个创业过程。

与此同时,想搭上移动视频这班快车的,不只有秒拍。日活跃用户是秒拍10倍的美拍、依托微信强大平台的微视也抓住了风口,短视频跑道的快车竞争越来越激烈,想要保持优势、突破重围对一下科技至关重要。

“秒拍是通过冰桶挑战一战成名,小咖秀是2015年明星对口型大赛一战成名,一直播现在刚上线。”韩坤对于产品走红的节点如数家珍,而这每一个节点背后,其实离不开团队对于时机的把握,以及迅速出击的行动力。

2013年8月,秒拍刚上线时只有不到十万用户,用户数涨不起来,韩坤想到了微博:“还是需要一个大的社交平台作为载体,就像微博。微博能够把我们整体的用户需求给承载下来。”

最开始,秒拍团队用免费的方式跟微博进行战略合作,很快秒拍多了十几万的日活跃用户,而且借力微博,用户持续积累,直到2014年冰桶挑战赛,秒拍迎来一个爆点。

相比微信较封闭的社交网络式平台,微博的社交媒体属性更明显,信息可以迅速一对多地病毒式传播,加上多年积累的明星和网红资源,传播力惊人。冰桶挑战一出来,韩坤意识到这是个好机会,参与国内活动策划,72小时内,122个明星使用秒拍发布冰桶挑战的视频,最后扩散到2000名明星,秒拍的日活用户增长到200万,也如韩坤所说,“一战成名”。

但韩坤并没有就此满足,要做一个移动端的Youtube,需要更多有意思的内容。他看到国外一个对口型的APP,有了新的想法:“原来秒拍是拿着手机拍,用户不知道拍什么,后来我们就把现有的段子,现有的音频放上去,现有的剧本放上去,他们照着这个演,这样的话就降低了拍摄的难度,自然就成了。”

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有了上次冰桶的经验,小咖秀的营销显得驾轻就熟:一位用户看《快乐大本营》录制时看到对口型的APP,询问秒拍的人是不是小咖秀。韩坤的团队决定“弄假成真”,邀请当期录制节目的嘉宾们使用小咖秀发视频,又开启了明星对口型大赛,一时之间,满屏都是小咖秀的搞笑视频。

而这次一直播上线,韩坤同样大打明星牌,不仅请“小咖秀之王”贾乃亮来当高管,更花式请来各种明星直播,形成网红效应。

一直播内测时,邀请了蒋欣,她向粉丝直播“庆生”,30分钟两段直播,吸引了817万人观看,最高同时在线人数达到114.9万,点赞数高达3332万。

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正式上线后,一直播拿到宋仲基粉丝见面会的直播权,单是北京粉丝见面会的直播,就吸引了1100万人次围观,点赞达到2900万,而5月21日晚的武汉粉丝见面会,又引爆新一轮热潮。

“对于明星来说,因为他的粉丝在这儿,他自己就有这个需求和他的进行互动,所以你也不用特别地求他,如果说你这个产品做得不好,你再怎么求他,哪怕花钱请他来一次,他都不会做。”韩坤的一直播,背靠微博这一平台,在明星资源上有着天然优势,目前已经有2000位明星入驻。

韩坤还透露,目前他们一部分盈利收入,来自于影视的宣发需求,明星需要借助他们的平台进行宣传:“我们和明星,是互补、双赢的关系。”包括宋仲基的见面会,超1亿的投入主要来自于技术维护,防止直播断线,以及数据分析、宣发投入等等。

除了内容上的合作,不少明星也参与了一下科技的投资,有任泉、黄晓明、李冰冰的StarVC是他们的投资人,与韩坤关系熟稔,贾乃亮入职一直播任首席创意官。而微博和他们的关系更是紧密,他们2015年11月D轮融资2亿美元;C轮2014年9月融资5000万美元,微博都是领投人。

“直播平台非常多,跟当年的视频网站、团购网站和O2O大战一样,都是从野蛮、独立的创业生长阶段开始,但最终都会被大的平台来收割,独立存活下来可以说凤毛麟角。”谈到一直播的未来,韩坤对娱乐独角兽表达了这样一种见解。

的确,直播大战的烧起速度俨然已经超出了市场和用户的增长量。但与视频、团购、O2O当年盲目扩张不同的是,直播平台较量的背后,已经是创业公司与互联网巨头的正面交锋。权衡利弊,究竟谁能够最终胜出并成为收割平台,依旧是个未知。

而且,据不完全统计,目前直播APP已经超过200个,不少直播应用都比一直播发力早,同样借力明星效应,映客曾邀请过刘涛来做直播,QQ空间也曾邀请过乔杉进行直播,最高同时观看人数达140万,超过蒋欣的纪录。

但韩坤对此的态度是淡定的:“像别人的直播,直播完了就完了,但是我这边直播完了是会沉淀出来内容的,内容可以放在秒拍上,让用户进行二次消费。”

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沉淀,正是直播的命门。直播看似红红火火,但看过即忘,无法留存,所以,沉淀用户和内容成为了制约直播规模的一大因素。

而一下科技将秒拍、小咖秀、一直播的用户及后台完全打通,意在建立一个短视频矩阵:以秒拍为平台,小咖秀作为互动社区,而一直播则是实时互动社区,而最终生产的内容全都同步到秒拍上,还能回过去观看,最终完成用户和内容的沉淀。

而对于初心“做中国的Youtube”,韩坤一直没有放弃,只是现在换成了移动端的Youtube:“我觉得就是看好一个方向坚持,但坚持不能那么古板,要创新,比如做了像秒拍这样的产品,很多人可能不会想带动出小咖秀这样的产品。”

“我们有秒拍,有微博,没有什么好怕的,到了收割的时候就开始收割。我觉得可能是微博、微信有这样的能力,其他的公司可能做秀场直播。”韩坤对于移动直播市场的判断是,随着巨头入场,从混战期走向收割期。

同样入场的巨头还有腾讯,背靠8.77亿的QQ和7.61亿的微信用户,腾讯新闻在今年推出了直播页卡,可一键直播新闻,5月上线企鹅体育APP,在线直播各种体育活动。除了巨头们,垂直细分领域的直播APP也如火如荼,如专注游戏的斗鱼、虎牙、熊猫,专注财经的知牛、阿牛等等。

而身处喧嚣直播江湖的一下科技,已经步履匆忙的开启下一轮的融资了。韩坤直言:“一直播不会是我最后一次创业,但一下科技是。”

娱乐独角兽:秒拍、小咖秀和一直播这三个产品定位有什么不同?

韩坤:秒拍就是一个大的平台,小咖秀就是一个互动的社区,一直播就是一个实时的,能够把内容和信息传递给用户的,他们是一个相辅相成,互补的。

娱乐独角兽:现在一直播已经运营5天了,介能绍一下运营情况和数据吗?

韩坤:一直播是在13号上线,其实在上线之前我们就做了一系列的内测,比如说像前期把秒拍和微博明星的用户先导入进来,导入进来以后,比如说像蒋欣在我们这边30分钟有800多万人来看,包括像很多明星也都过来试用,因为前期用户的积累,所以使得我们5月13日一上线就有大规模的爆发。

娱乐独角兽:您这边还邀请了贾乃亮当高管,为什么会想邀请他?

韩坤:因为贾乃亮是小咖秀之王,他在小咖秀期间,他用户带动的效果非常好。最主要的是他非常喜欢小咖秀,我们出来的一直播他也非常喜欢,我觉得他又喜欢我们的产品,我们的产品也需要他带进行互动,我们叫他加入进来,我们一起来做,这样的话效果会更好,因为我们看到很多公司他们也会请艺人进行入职,但是发现艺人不一定和产品相符合,而贾乃亮跟我们一直播的产品比较相符,比如说贾乃亮在剧组拍戏,拍到很多好玩、有趣的事情,比如说大家都去关注中国的第一明星家庭,他女儿在玩之类的也能记录下来,通过直播来对用户实现,这样的话有更多的人喜欢。

娱乐独角兽:一直播除了明星优势外,还有哪些优势?

韩坤:为什么我们的一直播就有这么大的用户?主要因为在秒拍上已经有很多的粉丝了,你再开通一直播以后,实际上它是互通的,相当于你不用重新拉一些粉丝到你的平台上面来了,这就是一个优势。

再一个方面,比如说像明星和大V,还有一些比较有趣的这些人,他们其实早期在微博上面一直展现出来他们的特点了,这个时候用户再通过微博和这个人进行交流的时候,相对应的大V,还通过直播和粉丝进行交流,就相当于过去只是说看看他的文字、图片、短视频,现在你能看到他实时的,他正在干什么你都知道了。这是一个和其他不一样的。

娱乐独角兽:但是像现在直播还是非常多的,一直播要怎么在这么多的直播平台里面杀出一条血路?

韩坤:我们这条路其实不用杀,其实直播非常多,但是跟当年的视频网站、团购网站和O2O大战一样,都是从开始野蛮的独立的创业生长阶段,但是最终都会被大的平台来收割,但是独立存活下来可以说是凤毛麟角。对我们来说,我们有微博的平台,我觉得我们的进入会使得他们被迫只能去做现在的秀场的模式。

我觉得直播就是大平台会进行收割的,一个可能是微博,一个可能是微信。

娱乐独角兽:一直播和明星合作的方式是怎样的?

韩坤:我们主要还是先把自己现有的用户给他服务好,对于明星来说,因为他的粉丝在这儿,他自己就有这个需求和他的进行互动,所以你也不用特别地求他,如果说你这个产品做得不好,你再怎么求他,哪怕花钱请他来一次他都不会做。

娱乐独角兽:一直播有哪些盈利模式?

韩坤:对于秒拍来说,我们已经有一个非常稳定的收入了。直播也是大家都能看到的,通过道具、礼物进行变现,这个商业模式是非常明确的。拿小咖秀来说,我们主要靠影视的宣发,国内的很多电影会把片段放到小咖秀上去,比如说你来演一个片段,传播出去让大家对这个电影比较了解。

还有秒拍,有非常大量的播放量,我们可能定义一种算法,计算出来人的年龄、性别和地域和大概的职业,我们推对应的广告,这是一个收入。一直播通过直接的礼物系统。

娱乐独角兽:我看到小咖秀有的人评价说是一个现象级的产品,可能玩久了以后对这个模式觉得不是很新鲜,您怎么看。

韩坤:是这样的,比如说像小咖秀是能够沉淀出来搞笑的内容的,而不只是纯工具,如果是纯工具就会有你说的问题了。但是因为它能够沉淀出来内容,对于秒拍来说,能够给秒拍输送很多的内容,上面有非常多的用户,可能去拍的人越来越专业化,但是它可能不太会像看的人增长这么快,但是有这样的基础,去满足大家看的需求。

娱乐独角兽:一下科技估值是超过10亿美金,已经算是一个独角兽公司了,您觉得如果未来要做娱乐产业的独角兽,最关键需要哪些条件?

韩坤:我觉得首先肯定是要有一个大的用户的量级,如果说这个做不到也不可能,其实我觉得最主要的还是需要一个能够有一个大的社交平台作为载体,就像微博。微博能够把我们整体的用户给承载下来。大家对于娱乐这块的需求的要求是越来越丰富的,也就使得我们是做娱乐平台级的,能够在这个里面越来越能够有自己的价值所在。

娱乐独角兽:您这边做这个一直播,其实时间点是稍微比其他的秀场直播和现在新出来的直播是要晚一点的,您的信心在哪里。

韩坤:因为我们有秒拍,有微博,没有什么好怕的,到了收割的时候就开始收割。

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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