错过无人机的消费红海,他转用科技改变农业

错过无人机的消费红海,他转用科技改变农业

分享|彭斌 极飞科技创始人

说起无人机,如果你只知道大疆,那可就弱爆了。无人机技术日渐成熟,消费级市场早已红海一片。Parrot、亿航、3D Robotics……就连小米,也在5月25日推出“小米无人机”,想后来居上地占据一席之地。

据2016年IDC的无人机报告显示,光是国内无人机品牌就有20多家,第一季度的出货量就有8万左右。可能你会觉得无人机只是一个能飞、能自拍的玩具,这很正常。毕竟大多数无人机都面向消费者,必备航拍,还追求酷炫、科技感、轻量级、长续航。

这么说来,估计极飞无人机就是个“异类”,又重又大,要车运输,还只带密封农药瓶。

错过无人机的消费红海,他转用科技改变农业

这几年,如果你要找极飞的创始人彭斌,估计也有些够呛。没准几个电话连环夺命call,他还是在田间地头做无人机实验,大有不晒成黑炭不回头之势。

错过红海就赶紧跳出来

创业10年,彭斌和极飞团队一直专注研究无人机。最早国内消费级无人机还没有出现的时候,极飞在航模爱好者中挺知名,那会儿市场占有率也很可观。

“我们错就错在没有去思考消费级市场,直到大疆出现,我们才发现自己错过了一个机遇。而且无人机市场的马太效应越来越明显,继续走航拍路线不太现实。”彭斌回过头来,才发现自己错过了这波潮流。

航拍之外,无人机还能做什么?跑新疆、做调研,他最终选择从农业切入。他算过一笔账:每一亩地每年的植保(用喷雾器喷洒农药、化肥等药品,进行植物保护)费用大概是100人民币。20多亿亩地,那就是上千亿的商机。

另外,过去的这么多年,农村也发生了很多变化。农业部公布的中国可用耕地面积有20.25亿亩。这么广阔的耕作土地,正遇上4个大问题:

年轻人“逃离”农村,农村人口的老龄化。

缺劳动力,耕地管理模式粗放。

传统植保效率低下。

农药喷洒像是给植物“洗澡”,浪费之余污染严重。

再者,种地是门技术活。就像新闻联播的画面——一排拖拉机跑在平原上播种、收割作物。农户需要技术,帮助他们耕作、治理田地以提高效率。问题是用人成本愈发得高,农户根本雇不到人。“到了虫害爆发期,人都雇不到,只能眼睁睁等虫害过去,减产、甚至绝产。”

正因如此,无人机才能成为一条极佳途径。举个例子,在3000亩玉米地作业,传统农机设备完成农药喷洒要很多人手,花8~10天,但20架无人机1、2个小时可以搞定。

错过无人机的消费红海,他转用科技改变农业

这还引发了一个“劫机”的故事,一次,工作人员帮农户喷完农药,在村口被村民拦了下来。村民为他们做饭、送吃的,只想他们把村里所有人的农活干完再走。

只为农户提供无人机服务而不卖无人机,并不是彭斌一开始就想到的。

越好的商业模式越要简单干

2014年,彭斌和团队在新疆做了一整年的无人机实验。成功后,他们就想着把无人机卖给农民。然而,2015年无人机的货铺向各地,很快压在了仓库里。

我们跑了差不多半年,几百台迅速压在各地,包括一些海外区渠道,然后就停滞不前了。那么好的市场,为什么还是没人买?是价格贵?产品性能不好?结果发现,都不是。”

最大的问题就是,这个市场中供需严重脱离。说白了,就是他们没有接地气。所以,他们和农户的对话就从原先的农户问“你们是干什么的”,他们回答“我们卖飞机给你的”变成“我们是给你喷洒农药的”。

越好的商业模式,越需要简单的方法。你给我5块钱、8块钱,我给你喷一亩地,就这么简单。”农民根本不关心无人机,他们只要完成喷洒农药的任务。另外他们不懂科技,买了无人机不会用,坏了,修就要错过施药窗口期,更划不来。

错过无人机的消费红海,他转用科技改变农业

在快速复制和扩张的过程中,复杂的东西就归到了内部。包括人员培训、产品规模成长等等。此时,就需要非常简单的无人机,“没有遥控,你按一个键,无人机就能按照规划好的路线自动完成复杂的作业,特别酷。”

当然,无人机作业也不一定完美。“去年在新疆地区给一户辣椒种植户服务,当时喷洒完落叶剂,客户向我们投诉,‘你们把我们的辣椒地打成足球场了!一块绿、一块黄!’其实仅仅只是几十毫升的偏差就会导致这样的问题。但农民确实比较朴实可敬,他们要求的可能就是减去没有作业面积的服务费。”

科技越难触达的地方,人们越渴望能拥有它的力量。“科技不仅是要有趣,还要有意义。”彭斌时常挂在嘴边的正是这句话。

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作者:

这家伙太懒了,什么都没有留下!

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