掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

艾问,为你而问!记录时代人物,每天我们八卦一个风口浪尖的人物。

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掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

薛蛮子,蛮子基金创始人。

他投资过的项目有PCPOP、汽车之家、雪球财经等。他是UT斯达康的创始人之一。他以25万美元投资UT斯达康,上市后带来1.25亿美元回报,此役也让薛蛮子一战成名,并成为每每介绍其个人经历时必提的经典案例。他也可能是最为普通大众所知道的天使投资人之一。

掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

2016年11月4日,以创业不死法则为主题的2016年艾问人物顶级峰会暨小红裙公益SHOW夜在北京召开。薛蛮子出席了此次峰会。作为顶级投资人,薛蛮子在峰会上以“有无生意是检验创业的唯一标准”为主题发表了演讲。他认为创业公司死亡的最大问题是没有需求。那么什么是有需求?如何告别伪需求?薛蛮子以其20余年的天使投资经验阐述了这些问题。

在演讲中他说道:

我玩天使投资从1991年到现在,我看到的造成创业死亡的有无数,资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等,最关键的,我看到大量创业公司最大的毛病是开始做这个事时是没有需求的,所以我今天的题目就叫“是否有需求是咱们创业是否靠谱的唯一标准”。

为什么呢?因为我做过几个成功的案例,头一个,我当年投了一个初中毕业生,叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去,来一个不会说普通话的小伙子,他做了一个265.com,从此之后我们变成了好朋友,我投资了他25万美金,占了20%的股份。为什么蔡文胜成功了?因为他做了一个非常有需求的事,他说我做的事是解决中国不会英文的人不知道怎么快速上雅虎,谷歌等等,他们需要一个网址站,我干的这个活是解决广大网民得不到满足的需求,这也是互联网的瓶颈。所以265做得非常成功,除了hao123以外,它是第二。

一年以后,我在北京碰到一个高中毕业生李想,他做了一个东西叫汽车之家。当时新浪、搜狐都有自己的汽车网站,我说咱们做汽车之家,怎么跟三大门户竞争?他说我做这个网站就是给我自己这样的人看的,我不是一个汽车专家,我也不知道什么叫马力,我也不知道很多的汽车数据,但是我作为一个局外人,我作为一个爱好者,我完全知道一个局外人、最广大汽车爱好者的需求是什么。我说你怎么竞争呢?他说很简单,这些都是上市公司,礼拜六、礼拜天都不上班,想上网买车的时候,新浪、网易、搜狐都不开门,他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱,而咱们就是礼拜六、礼拜天加班,必须每小时有新的价钱,就凭着一件事,汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户,前些日子被平安收购了,大概四五十亿美元,一年他们的利润做到十个亿,我想就是他找到了真正的需求。

我们创业者最大的问题就是为创业而创业,怎么看怎么好,怎么看怎么美,大家都知道,O2O火的时候,汽车上你家来修、洗脚也上门,这个事其实是个伪需求,没有人需要,所以很快泡沫爆破了,这件事不靠谱,没有需求就烟消云散了。

同时,O2O并不是没有需求的事,需求是坚定的存在的,每个人都不愿意礼拜六、礼拜天花半天的功夫到超市拎大米白面,这是需求,但怎么做,还是挑战,需求是有的,未来一定会有方法。

什么是需求呢?周鸿祎说得最对,一个是刚需,非玩不可,第二个是痛点,由于这个痛点导致痛不欲生,第三就是高频,凡是能找到这六个字进行创业,你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

所以,我给大家想分享的其实美国人早就说了,美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章,他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),它是什么呢?就是找到产品和市场的结合点,这个市场结合地越好,你的公司价值就越大。所以我觉得每个创业者要想不死,首先要找到真正的需求,同时制造的产品一定要满足这个需求,只要解决的瓶颈越大,你的成就就越大。你完成了全中国的所有屌丝买便宜的东西,就做出了淘宝。你让所有的屌丝互相信任,能够存点钱,把屌丝之间的交易完成了,就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集,首先要上QQ、上微信,这些都是解决了巨大的瓶颈,尤其是在互联网时代。所以,我希望大家想要不死,头一个,就是要有一个刚需、痛点、高频的需求,这样的需求我觉得是最好的。

一个创业项目没有需求有五个表现:

第一个,是缺乏市场调查,完全凭着一己冲动,意淫状态。

第二个,就是你做的这个事,用户太多,人人都需要,其实也就没人需要它。

第三个,是产品投放市场后,如果你剔除了运营要素,剔除了补贴,用户不能自然增长,你这个事就是个伪需求。

第四个,一句话说不清楚产品解决什么问题,就说明创业者没有对用户需求是没有感觉的,对公司的创业使命没有清醒的认识,对商业本质没有实际的了解。

第五个,用户很high,空吆喝、但不挣钱。咱们要做有需求的,还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后,要是不能够赚钱,不能够完成商业的本质,这个事也是没法玩。

告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场的真实存在,一旦你杀入了需求爆棚的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得先机,也不害怕。

所以,要想成功创业,第一,要聚集一个用户群,找到典型用户,头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的,用一个一针捅透天的产品撬动他,怎么能有一个天大的市场,然后用针一样的切入点切入,我觉得是一个创业者的关键。第二,对于需求频次不够,但确定是刚需的,一定要有方法,通过内容把频次拔高。第三,快速做商业转换的测试,分析投入产出比,避免空吆喝不赚钱的陷阱。

祝愿在场的每一位创业者都能赚到真金白银,每一个投资人也从投资的项目中赚到真金白银。谢谢大家!

在现场互动环节中,艾问创始人艾诚说:“这是我人生第一次看到蛮子这么认真。刚才在直播平台上,尤其是网易直播提出了很多很好的问题,其实投资人也是个创业者,您投资的那个初中生蔡文胜曾经就在艾问顶级人物系列节目上这么总结,创业是什么呢?他说就是赚钱,投资是什么呢?他说就是用钱赚钱。你在用钱赚钱的这条路上,走过最大的坑是什么?”

掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

薛蛮子:“我们中国绝大部分投资人都不是生下来就含着银汤勺,每个投资人都是先创业,先完成自己的原始积累,岁数大了,干不动了,就投点别人,让自己嗨一下,就是这点事。我觉得这个坑是这样的,像我自己遇到的坑,第一个成功的项目叫UT斯达康小灵通,做到90亿。下面玩了8848,当年就歇了,不就丢大人了吗?”

艾诚:“本来比京东早起家,结果早就夭折了。”

薛蛮子:“其实坑是自然存在的,不然的话,在座的全是首富,所有人不是首富的原因,是因为成功是偶然的,失败掉进坑里被淹死是必然的。13亿中国人,如果每个人都是首富,谁干活去?”

艾诚:“最后总结一句,您心目中的不死法则有没有?”

薛蛮子:“我觉得法则就是得死扛,这就是创业不死法则,谢谢大家!”

艾问,为你而问。

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掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

掉进坑里被淹死是必然的,成功是偶然的丨艾问峰会

主编:李峥

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