“双十一”加码电商扶贫:苏宁要在农村做什么?

一年一度的“双十一”即将到来,各大电商平台的政策已经公布,可以想象等待消费者的还会是一场狂欢。各大平台都有很多值得期待的新玩法,而让我记忆颇为深刻是缺失苏宁今年的“双十一”O2O购物节对电商扶贫的加码。

 

“双十一”加码电商扶贫:苏宁要在农村做什么?

图:苏宁O2O购物节关注电商扶贫

从节日气氛看,“双十一”向来偏娱乐化。从关注点来看,这个时间段一般都是3C、服装、美妆等关注度高、回报高的大品牌的“天下”,这也是各大平台的核心“火力点”,相比之下农村地区的农特产品就显得名不经传。苏宁今年独辟蹊径,把扶贫作为一个重要内容打出来,多少让人感到“另类”。原因何在呢?

娱乐重要,销量重要,社会责任更重要

就在苏宁O2O购物节发布会不久,党的十九大召开,习总书记指出“要动员全党全国全社会力量,坚持精准扶贫、精准脱贫。”苏宁的“超前行动”无疑是对这一号召的最好践行,社会责任摆在了第一位。

一方面,“双十一”几乎是一年之中电商平台最受关注的时候,在此节点将贫困商户推向“前台”,无疑将给贫困地区带来最大的曝光量,从而帮助这些地区进一步打开销量,在年关将至的时候有一个收入高潮。也助力形成品牌,长期良态运营。另一方面,对于苏宁来说,“双十一”拿出众多资源来打造扶贫专场,可能损失一些短期利益,但却能够给贫困地区创造长远价值,这才是根本所在。相比形式的娱乐化,相比短期的销量,能够创造长期的社会价值,才是一个企业社会责任的最好体现。

借助O2O双线优势  用市场的杠杆推动“真扶贫”

有些地区为何贫困呢?很大一部分原因就是物流不便、信息不畅,东西虽好卖不出去。作为一个在湖南山区长大的孩子,我对此深有感触。老家很多优质的农产品,因为物流、销售渠道等限制,好好的东西只能廉价卖给二道贩子,甚至是烂在家里。我外婆今年榨了一些花生油,在老家几百块钱都卖不出去,在上海至少能卖到一千多。哪怕除掉物流等成本,还是存在好几百的差价,这就是农村地区存在的问题。

但是,如果这一切有了好的渠道和平台就不一样了。苏宁除了线上平台,还具备一项其它电商平台难以企及的能力:线下布局。苏宁在全国拥有近4000家各种实体店,专门服务农村的直营店则超2000家,可谓遍布全国。从苏宁近几年的扶贫案例可以看到,利用自身线上线下的O2O双线优势,将贫困地区的农特产品进行全渠道推广,为这些贫困地区的群众生活带来了实质的改变。

比如,湖南湘西州花垣县十八洞村盛产一种土鸡蛋,一枚农民散养土鸡蛋平时集市上4毛钱一枚也卖不动,在苏宁线上频道如中华特色馆、大聚惠、线下渠道如苏宁生活广场、苏宁云店、直营店等的大力推广下,如今售价3.96元,比进口鸡蛋价格还高,并曾创造了一个月销售18万枚鸡蛋的成绩,为当地村民带来销售收入近百万元。

 

“双十一”加码电商扶贫:苏宁要在农村做什么?

图:苏宁易购走进湘西十八洞村精准扶贫活动

另外,苏宁通过创新的“城市中产家庭-农村农户家庭”的供给关系:一家农户为某个大城市的若干户家庭提供一个月的鸡蛋,形成可溯源、可追踪的新型农产品购买模式。在苏宁易购大聚惠频道,通过一枚高品质的鸡蛋,将4000家农户和6000家城市家庭建立了基础联系。

苏宁此类的案例在全国不胜枚举,湖南凤凰的蜜柚、古丈的蜂蜜、永顺的猕猴桃、山东烟台的大樱桃、四川石棉的黄果柑、北川的萝卜等等。

 

“双十一”加码电商扶贫:苏宁要在农村做什么?

图:苏宁易购帮助四川北川县销售滞销萝卜

农村好的东西卖不起价,甚至卖不出去。而对于城里人来说呢?花了大价钱未必能买到好东西。如何将两者之间的不对称打通呢?电商是最好的方式之一。在苏宁的扶持下,很多深在贫困地区的优质农产品走进了城市家庭,可以获得原本应有的市场价值。利用自身电商和O2O的优势,苏宁打通了贫困地区和城市市场的商业通道,这个通道不止是解决了一时的滞销问题,更是创造了一条让农民长期持续获益的途径。

创新模式领跑精准扶贫  助力打赢“脱贫攻坚战” 

根据国务院扶贫办的最新数据,从2013年—2016年,我国现行标准下的农村贫困人口由9899万人减少至4335万人。未来5年,脱贫攻坚将集中在这4335万人身上,可谓任务艰巨。因此,有一个成熟有效的精准扶贫模式将会对打赢这一场“扶贫攻坚战”起到巨大的推动作用。

对电商扶贫而言,如今苏宁依托线下易购直营店、村级加盟服务站,线上中华特色馆、大聚惠、苏宁物流云及农村电商学院等载体,打造了“六位一体”的电商扶贫模式,与各级政府及相关部门联合开展一系列的扶贫合作,带动了贫困县、贫困村、贫困户销售当地特色农副产品,拓宽了贫困户增收渠道,已经取得了卓有成效的成绩。数据显示,借助“六位一体”的电商扶贫模式,苏宁累计带动回乡创业就业青年超过1万人,为1500多万农民提供了高效优质的服务,全渠道实现农产品销售超50亿元,惠及200多万农民。

据悉,未来苏宁计划打造10000个易购服务站,覆盖全国1/4以上的乡镇,通过将供应链、物流、服务等零售核心能力向贫困地区共享开放,全面将扶贫体系打通。服务站的落地,旨在将多产业联动带动当地产业集群发展,多渠道配合解决销售问题,逐渐形成特色化、本地化、产业化的电商扶贫思路,最终把当地的产品推向全国,真正实现精准扶贫。

这一切就如同苏宁控股集团董事长张近东在9月15日全国农村电子商务精准扶贫经验交流会上说的那样,苏宁“将做电商扶贫的参与者、实践者与领跑者,以身作则,携手打赢扶贫攻坚战。”


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