庄帅:酷派业绩下滑41.1%,卖给乐视也未尝不可

文/庄帅(百联咨询创始人、商性书院院长)

文/庄帅(百联咨询创始人、商性书院院长)

【帅读】从某个自媒体微信群传出乐视即将收购酷派,华为荣耀前总裁刘江峰将加盟乐视,并且在乐视收购酷派后出任新公司总经理。有板有眼,说得和真的一样!

不过很快乐视方面在回应《国际金融报》记者时表示:“还没有收到相关消息,不予置评”。酷派则直接发布公司称根本没有这回事,不过和乐视在生态建设方面会有更多合作。

作为酷派的股东之一——乐视在2015年6月28日以21.8亿元收购酷派18%的股份,成为酷派的第二大股东。这个全面收购的消息传出来,恐怕不能算是“造谣”或“空穴来风”!毕竟2015年财报显示,酷派全年收入146.7亿港元,相较2014年下滑了41.1%。酷派的收入并没有因为和周鸿祎的奇虎360合资的奇酷公司并没有如意料中给酷派下滑的趋势带来强劲增长,反而是第二大股东的乐视手机显然有成为第二阵营的架势!乐视的生态效应逐渐显现出巨大的威力,这些都是通过实打实的销量来证明乐视的所谓生态建设并不是大忽悠。

帅读作为庄帅的独立自媒体,通过对酷派手机、奇酷手机、乐视手机的使用,以及对三家公司的行事风格,简单做个分析,至于酷派是否会被乐视收购,大家看完分析后自行判断!

2014年用的酷派手机是电信合约机,手机的质量还是非常不错的,由于是低端机型,所以拍照、屏幕都比较一般。内置了很多不可删除的APP,这些APP还会自启动下载程序和播放视频。手机现在还在使用,只是只是连着WIFI进行使用,平时不敢开数据连接。2015年和2016年后出的新款手机就没有再用过酷派的。

2015年试用了奇酷的青春版手机,指纹识别还不错,人脸识别也就是玩一玩,拍照和屏幕在千元机以下还算中等水平,主打的安全性感觉有些形式化。其它的亮点是待机时间比较长,电池还算耐用,两个微信在去年刚出来还是非常不错的。整体质量也不错,该手机现在仍可正常使用。

2016年5月收到乐视2的手机正在试用,1099元的价格无论从做工还是5.5寸屏幕、拍照、3G内存和32G存储、指纹识别、双微信、玫瑰金属外壳等都绝对是大大超值,如果让我选择奇酷青春版、乐视2和酷派同等价位的手机,肯定是选择乐视2!在试用期间我居然还花了109元在乐视商城买了一款乐视蓝牙耳机,因为乐视2用的是自己研发的COLA接口可充电的耳机孔(如带转换头)。

手机本身大家可以自己多多去实体店或者各家的体验店去体验,在营销上之前一直屡出奇招的周鸿祎这次做奇酷手机似乎一直没把握住命脉,无论是自媒体还是概念还是和服务结合的营销创新还是渠道合作创新,都没有特别大的亮点。主打安全这种功能性的诉求似乎不太符合这个时代的潮流,毕竟手机安全在现在的90后用户印象里,这是必备的。所有手机的基本功能性诉求,无论是安全、快、信号好都不能再打动客户。

酷派之所以痛下决心在一年前和360成立合资公司,除了看中360在软件开发的实力之后,多半还对周在新媒体营销的认可。毕竟PC时代和微博时代老周也算是个大网红,3Q大战搞得中外皆知。而酷派作为传统运营商渠道起家的手机厂家,新媒体的营销能力确实算是个短板。

这是营销创新的乏力,使得酷派的2015年财报并没有表现得比没有合资前强,反而更加惨淡。小米、三星和苹果也在下滑,这是不是反过来说手机行业不行了呢?

那又怎么解释华为、荣耀和乐视的逆势上扬?特别是乐视,从来没有硬件行业的经验和积累,硬生生从高手如林的手机行业杀出一条血路,直接杀进前五!

对乐视很多人确实持怀疑的态度,我则一直很认同乐视现在的战略思路。从平台到硬件到服务,从线上到线下。同时横跨多个行业,利用资本的力量,从概念到落地成为现实。不同行业的运营方式、营销创新和盈利模式全部融合重构,这样多业态的融合必然会产生意想不到的化学反应,也就是贾所坚称的“生态化反”,理解起来有难度。还是简单举个例子:

乐视网和优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等基本都差不多,都有广告都有收费的会员,可是这些视频没有手机,乐视网的会员可以免费或者低价购买性价比很高的手机,例如5年会员就可以得到一部乐视手机,会员费为490元一年,5年的费用就是2450元,一部乐1手机最低是1499元,最高也才2499元。而对于收费的视频会员来说,反过来又可以直接在乐视手机看视频,增加了看视频的时长(广告收入增加)。

根据《长尾理论》和《免费》两本书的互联网思维,乐视的视频会员越多运营成本接近于0。但是这些付费会员又是忠诚用户(不得不忠诚,毕竟付费的服务在平台上),这些会员5年内都会频繁使用乐视的视频,这时候再出个乐视电视,颜值和性能只要略高于小米电视、创维电视、TCL等电视产品,这些5年付费的会员当然是第一时间购买乐视电视。

乐视要做的是保证和竞争对手略高半步的竞争优势即可长期稳定地让会员持续消费,乐视视频+乐视手机+乐视电视成功之后,后面的乐视自行车、乐视汽车按照这个生态思路继续坚持持续做下去就可以了。

当然一个乐视视频的内容平台同样的思路可以继续出来乐视商城、乐视应用、乐视体育、乐视金融……,然后在乐视大数据的基本上形成乐视云。这些内容平台及服务更多再通过大资本进行并购或者投资、合资来达成。在这个大的战略构建形成之后,不断吸引人才和资本就可以了,然后不同业态在硬件终端融合起来,化学反应就是意料之中的事情,竞争优势相比较只有工具型的360安全软件+硬件或者搜索应用的百度+硬件,以及在硬件基础构建出来的工具型或者实用型软件或平台显然强大得多。

乐视的所谓生态化反,说白了就是“内容为王”!小米已经深刻感受到这个威胁,所以在2015年才挖陈彤加盟并声称投入10亿美元打造小米的内容体系,只是对于雷军这样以工具型安全软件及投资工具型移动互联网软件公司的背景来看,内容建设完全是另外一套思路,路还比较长。但是对于其它硬件厂家来说,理解“内容为王”就是一道跨不过去的坎!

理解了乐视,如果你是酷派的掌门人,面对日益强大的第二大股东的收购,你会接受么?如果你是乐视,本身在硬件制造已经体验到拥有自己工厂(2016年4月,乐视超级汽车战略伙伴FF在北拉斯维加斯的工厂正式奠基,5月宣布获得50亿融资)对于硬件制造体验和效率的提升、降低成本的种种好处,收购酷派是个很好的选择,这样还能间接减少一个像奇酷这样的竞争对手!

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庄帅曾就职于北京道亨广告、沃尔玛(中国)总部市场部高级经理、走秀网营销中心负责人、北京东方家园电子商务公司总经理、王府井百货集团电商公司销售总监等职位,有过融资创业经历。拥有丰富的电子商务(C2C、B2C、O2O)运营和管理实战经验、创业融资经验。现为北京百联咨询有限公司创始人兼CEO、商性书院长。

社会职务包括中国电子商务协会高级专家、中国电子商务研究院高级研 究员、中国移动研究院智囊团成员、北京大学汇丰商学院/上海交大海外学院/艾瑞商学院特聘讲师。

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