空调企业最难的不在双十一,苦日子还在未来3个月渠道出货!

空调企业最难的不在双十一,苦日子还在未来3个月渠道出货!

双十一大战,对于中国空调产业生态和格局的冲击,并没有随着战火的熄灭而结束。相反,在家电圈看来,对于空调产业的中外企业来说,最为艰难的并非双十一的销售业绩不佳,而是双十一之后的3个月,如何实现渠道压货和终端出货。毕竟,企业要想活下去,必须要出货、销售。

贺扬||撰稿

格力电器在双11那场知名"价格偷袭"战役,如今来看,吹响了最近10年来中国空调业新一轮清场洗牌的冲锋号。因为,早在格力之前,美的就基于COLMO、美的、华凌、小天鹅、酷风等5大品牌,在家用空调及家用中央空调市场采取了"海陆空"立体出击的灵活、多变市场强攻策略,并且取得了不俗效果。

随后这也让今年双11在空调产业成为最热闹的一场群雄激战,因价格战而起,由口水战而热闹,再引补贴战收割、炒作战蹭流量。刚刚想要大力发展空调业务的小米米家,以及刚刚宣布推出高端品牌的小米生态链企业云米,则在今年的双11被直接拍到沙滩上。

不过真正让空调同行担心的,并不是格力这场让利30亿元,而是担心一匹定速机1399元、一匹变频机1599元,一旦成为今后一段时间空调行业的价格标尺,这将会牢牢锁定大量二三线品牌,甚至杂牌的生存空间。逼着大量杂牌甚至中小品牌要么采取"亏本出货"有可能也卖不动、"偷工减料压缩成本"有可能违法违规。

因为2016冷年到2017冷年的日子太好过了,进入2018冷年之后,空调市场上一下子冒出二三百个新品牌,有的一家企业手上就有5、6个品牌,最少的企业也有2、3个品牌。这些新品牌过去几年活跃的空间,正是在格力为首的头部企业,市场零售价格段普通锁定在2、3千元以上。

"僧多粥少"这一矛盾,在过去几年空调市场规模节节上涨的行情中,已经存在却并不突出。但在经历了2019冷年的市场低迷、库存一度被传出5000万台的高位之后,不管是格力,还是其它头部空调企业,想要生存与发展的唯一出路就是要清场,而唯一手段就是降价抢市场空间。

双11当天的价格战对于空调业来说,无疑只是打响市场清场的第一枪。虽然格力的降价在第二天就已经结束,价格体系全面回调,但影响还在继续蔓延:一则提前透支了大量用户需求,格力的渠道经销商与其它空调同行一样面临着挑战,如何出货?二则既然枪声已经响起,战火自然就会很快燃烧起来,包括美的、海尔、奥克斯等企业,未来一定会想办法抢先下手,格力显然不会置之不理,最终这场价格战火,将会从线上打到线下,从城市打到农村。

由此对于众多空调企业来说,双11并不是最难过的时候,相反在未来的3个月,如果不能挺过去、活下去,而是只能继续眼睁睁地看到美的、格力等少数头部企业在继续降价促销抢出货,那么结果真的不会太好说。当然,有的业内人士则指出,这个艰难的时间可能是未来5个月甚至更长。

还有一个变量让空调企业们不安:据悉,空调新能效将于2020年1月起实施,相关能效标准将会在12月份发布,届时市场上众多的3级能效空调将面临着清理,同时变频与定频空调的能效全面统一。虽然国家会给3级能效产品留出足够的空间,但是新能效必然带来产品生产成本的全面上涨,而空调需求仍然是较为疲软,如何解决"有限需求下的急迫出货任务"这一难题?

唯一的好消息则是,受到过去几年产能大扩张拖累,空调上游的压缩机企业,最近已经开始主动降价,这将会带动一轮空调行业原材料成本下调的节奏。同时,相信空调企业的价格战,也会倒逼上游的部件供应商,主动降价共渡难关。显然,未来一段时间,对于空调企业来说将会步入了一个非常微妙的通道之中,何去何从还是一个未知数。

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这家伙太懒了,什么都没有留下!

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